06年写了一篇文章，叫做《一个网络营销人的自白》，本是抒发心中感慨的率性之作，没想到却引来众多同行的共鸣。不知不觉，一年的时间过去了，网络营销行业这一年又经历了怎样的变化？网络营销公司们又面临着哪些新问题？我不是行业专家，无法客观地给出答案，但是站在一个网络营销人的角度，忍不住又想发几句牢骚，说几句心里话。

　　（一） 网络营销，是卖产品还是卖服务？

　　经常接到一些网络公司寻找代理商的电话：“我们公司新研发了一款***产品，想找你们做广州地区的独家代理……”。类似的电话每天都有，每次我都要解释： “我们做网络营销，是做深度服务的，不是销售型公司，不适合代理你们的产品。”可是电话那头依旧坚持：“我们的代理条件很好哦，你们做网站这么辛苦，不如卖我们的产品赚得快，还是好好考虑一下吧。”

　　没错，“卖产品”看上去是比“卖服务”容易得多，招一大堆人，简单培训一下，打电话或者“扫街”，给很低的底薪+销售提成，只要产品不差，公司就可以获得不错的收益。而“卖服务”（做项目），要考虑的环节太多，人员成本高，回报周期又长，短期内的确比不上“卖产品”赚得多。

　　可是从长远来看，如果一家公司没有自己的定位，缺乏核心的竞争力，只是销售产品，一旦这个产品不行，客户也将随之离去，企业没有品牌和客户忠诚，走得不会太远。

　　记得有一家公司经常给我电话，可是每一次向我推销的产品都不同，一开始是电子杂志，然后是B2B网站，最近的一次是网络广告，既觉得好笑，却又有些悲哀：“这样卖产品，究竟能撑多久呢？”

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