三、品牌本质，紧抓顾客消费的理由

　　消费者为什么消费你的产品？消费者在消费产品时往往在意的不是产品本身是什么，而是产品能够给他们带来什么样的感受，这才是产品背后的营销本质问题。这就是产品的个性，产品的思想或者灵魂。

　　想一想，可口可乐、百事可乐他们卖的是那种黑色的液体吗？不是，他们卖的是快乐，卖的是激情；消费万宝路香烟的男人，是想表现自己的豪放、潇洒的男人气概；穿着李维斯牛仔服的消费者，是为了表现自己是个追求自由、反叛、个性的性格。

　　所以，每个产品在其背后必须要能够给消费者带来消费的理由和价值，这个理由和价值绝非是解渴或者避寒等基本层次的需求，而是更深层次的精神表现。

　　“叫花李”如果经营的仅仅是乞讨产业，仅仅用同情或者可怜换取施舍，他能够得到消费者的青睐吗，大家避开还来不及呢？怎么可能趋之若鹜前来消费呢？

　　显然，叫花李经营的产业已经不是乞讨，而是一种充满个性、奇特的乞讨娱乐产业。他是通过自己独特的娱乐手段，吸引着一拨一拨的猎奇的消费者前来消费，他们只要花个五角钱，就能享受到“叫花李”给自己带来的与众不同的愉悦感受，何乐而不为呢？

　　四、品牌宣传，借力传播成就名牌之道

　　俗话说得好，定位是做好市场的基础条件，传播是决定市场表现的关键。品牌传播之道多如牛毛，有立体广告，有平面广告，有软文炒作，有口碑传颂等，但是对品牌沉淀方面的最为有效果和最有价值的传播之道，却是消费者的口碑传播和新闻媒体的事件报道。

　　在广告满天飞的今天，消费者已经厌烦了那些只为产品本身不停呼喊的“吵闹之音”或者“ 有色图文”。消费者最容易的接受的品牌，往往是那些你传我，我传你的品牌，是那些新闻媒体正面报道的品牌。

　　“叫花李”在一无资金，二无人脉的境界下，依靠是自己独特的娱乐营销手段、趣味事件营销手段，引起了消费者的喜爱，进而争相传播，引起了媒体的关注，进而进行相关专题报道，逐步成就了自己叫花职业的名牌之道，为自己将来做强做大打下了坚实基础条件。

　　总的来说，叫花李的成功，堪称中小型企业制胜的缩影。所以，在你死我活的残酷竞争中，中小型企业要象“叫花李“那般，绝对不能盲目的跟随生存，首先要占据一个缝隙市场，通过聚焦定位，占领缝隙市场制高点，在通过简单有力传播之道，打开自身品牌走向成功的金光大道，才是成就大业的关键。

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