五、大部分冠军只寄望一个人做为自我保障，而这人就是他们自己。他们了解到许多人并不在乎这个世界，也没有那么多的参与。人们冷淡的甚至对自己的福利只要有起码的满足，其他一切都不在乎，所以他们在生命中沉浮着，而不被他们自己所无法解决的困难压倒。

    他们在其他方面也是活跃的，但是他们对各项活动总是很小心，他们只是把工夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。

    六、冠军们渴望富有，是的，富有!他们想获取高收入，从而用于投资而因此独立。致富并没有错，只要你销售的对象因你而得利。冠军们调整他的价值观及规划他的生活模式以达到他的目标--富有。

    七、一种我无法测知的品质，但我知道他总是呈现在冠军身上，是一种达成任务的热烈渴望。

    多年来，销售经理认为：如果我们能测知每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。

    销售经理认为如果他们能预知就太棒了，但没有任何方法可以测试其他的人有多少欲望。以下是教你如何记得问你自己这些问题：在我停止前，我能忍受多少痛苦？如果你有潜能成为顶尖的冠军，你的答案是无论多痛苦或多少问题你都不会停止你所参与的，因为这些都无法和你的欲望相提并论。

    八、我们之前曾讨论过这点，我们现在再讨论一次，因为它是成功的每一滴血。

    冠军学习面对他们所害怕的事，这常不太容易，因为我们都喜欢把害怕隐藏起来。但是冠军对此十分坚决，他们知道自己怕什么，然后打击它、对付它，最后将之克服。一旦他们这么做，他们的自信心油然而生，只因为他们克服了害怕。

    九、很多的销售员只有在万事俱备时才能来推销，他们的热诚取决于其他人的动向及外在事件。你也如此吗？如果你也是这样的，那么我想问问你，为什么你允许自己被这多变的命运摆布而这么走你的人生呢？为什么把你的人生航向想成只有你自己一个人呢？你可以为你想去的任何地方掌舵啊!

    为什么你只有在事情平顺时才觉得人生美好。那是因为当你决定留在平庸之境才做的事罢!那就是为什么推销员总觉得等有客户来和想买的时候才叫做销售。

    当你和冠军在一起时，你无法看出那些人在前几小时、前几天、前几星期或前几个月的事情做的顺不顺利，他们是怎么隐藏他们的感情的？
 
十二种推销成功的根本之源
2006年9月1日 8:36  来源：世界经理人  网友评论 0 条  进入论坛 
 

    其实他们并没有隐藏感情。他们对生命充满兴奋，他们很有信心，他们知道他们也会有困难--这个礼拜没有，下个礼拜还会有。他们知道在五年计划的一个时段之内，一些日子会比其它好。他们活在今日，但他们也不忘明天在时间表上即将来临。

    他们知道，不论今天是好运或恶运都会有所改变--但是不变的是他们对环境置之不理而持续的卓越表现。

    他们是欢欣鼓舞的，他们为自己带来灿烂的阳光，他们不会让小事情困扰自己。如果他们有个有希望的客户，他们一定好好掌握。他们解决问题，然后把它丢在脑后，因为发生过的已经发生完毕。

    冠军们知道不论他们获利多好，他们仍会在成功之余有所挫败；所以当他们挫败之时，他们不隐藏真实的感觉，因为他们依然充满热忱。

    十、我们训练顶尖的人用真情融入推销。冠军真诚关心他们的客户，而且这真实的感情大声又清晰表达给他们销售的对象，这就是为什么冠军得到那么多的客户推荐，我不认为销售员可以在一个没有非常多的客户推荐市场中赚到大钱。我们将告诉你如何得到客户推荐的技巧。

上一页  [1] [2] [3] 下一页