在云梦铁西，有个20000只蛋鸡的养殖户，该鸡场由老板娘李红霞在负责。由于他们养鸡的数量比较多，时间也比较长，几乎年年都有钱赚，所以他们在当地的养殖户中也很有影响力。

　　当然越是这样的养殖户，很多公司也越重视，我们当然也不例外。但是当我们去和他们交流的时候，他们的态度一点也不积极，但也不拒人于千里之外，这是我们预料之中的。对于这样的客户，没有多次的交往是很难找到突破口的。所以我们只要经过那里，就去他们家坐坐，和他们聊聊养殖，加上他们有两个小孩，我们一去就陪他们玩，给他们拍拍照片。去了几次以后，主人的态度明显好多了，能坐下来听我们讲北农大的产品介绍和公司的情况了。

　　事情出现转机是在六月二号，那天我们把给她小孩拍的六一照片送过去时，不巧她小孩正发烧，而这时家里就她一个人，我们当即就用我们的车带她去给小孩买药，小孩的病情也及时得到了控制。通过点点滴滴的细节，我们终于打动了他们。那次以后，他们终于松了口，愿意用一栋3000只鸡给我们做个对比。

　　经过近20多天的饲喂，无论是鸡的采食量、蛋重还是鸡的体重都有了明显的变化，都比原来更好了。只是由于时间的关系，产蛋率的变化还不太明显。但是我想，有北农大这么优质的产品，再加上她们的养殖水平，一定会取得很好的效果。