在现实生活中，我们会在市场上发现许多属于蓝海类的产品，他们在已有的行业里开辟出属于自己的蓝海，或者在目前还没有的行业里创造出新的蓝海。但是，细心的人们会发现，许多这类既能让人心动，又存着在较大市场需求的产品，往往在市场上偏居一隅，或者匆匆出海，半路夭折。这不得不使我们考虑一个问题，处在蓝海领域就能更好的生存吗。我想并没有那么简单，蓝海这个词也许会给我们一些启示，一叶小舟，在茫茫蓝海，他可以肆意的航行，没有任何阻拦，但是在没有必须具备的硬件设施，没有经验丰富的水手，没有前进的航标时，也许我们更容易在这所谓的蓝海中迷失前进的方向。笔者所服务过的这家A企业便是这样的一员。

　　案例背景

　　A 企业是一家生产休闲类椅子的中小型生产厂家，主要为海外市场OEM。当企业老板看到这些海外品牌拿着自己生产的产品大赚特赚的时候，心中无比感慨，为自己做为价值链的最低端而不甘，深思熟屡后，下定决心用自己的品牌来推广国内这块蓝海市场。

　　随后，A企业从一个家具品牌挖来一名经验丰富的销售总监，组建了销售队伍，并请了广告公司为其品牌进行包装。A企业等待着市场给予丰厚的回报。可是经过半年的运做后发现，实际结果却与当初想象的相差甚远，银子花了不少，除了在几个别地区找了几个别经销商，进了几家家具销售卖场外，其它方面没有任何起色。由于是新产品，没有任何可以借鉴的地方，于是A企业像在茫茫蓝海里的一只小舟，迷失了方向。

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