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温氏“农夫”的百亿传奇

文章来源:《中国质量万里行》杂志 更新时间:2008-5-14 点击数: 评论本文 评论本文

 

  那么,“公司+基地+农户”模式凭什么能获得广大农户的认同?

  如果没有公司的支持,一般农户养100只鸡以上就开始为销售发愁了。而温氏的合作农户养鸡平均一批5000只以上,一年养3次15000只左右,2005年平均每一个农户有2.1万元的现金收益。由于农户可以全力投入养殖,不必参与采购及销售环节,降低了农户的生产成本。同时,温氏的利益分配制度也大大降低了农户的养殖风险。对于农户们来说,只要安心养殖完全不用担心技术和风险就能获得可观的收入,岂不美哉?

  温氏给予农户强大的技术和资金支持是需要成本的,难道温氏是个不思获利的慈善机构?

  当然不是。温氏如果不把养殖生产环节外包给农户,那么整个集团将会尾大不掉,而且难以管理如此众多的鸡群或猪群,也没有那么多投资用于鸡舍猪圈的建设。而现在,由于实行供产销一条龙的控制系统,各个生产项目、各个经营环节在一个联合体内进行,这就减少了中转环节和许多交易成本,也无须付出巨大的基础设施建设成本,农户就变成了公司的一个个生产车间。这种以农户为单元分散养殖也有利于家庭经营和疾病的防治、有利于粪便的处理和农牧结合。这样温氏就能把精力都放在技术的提高和服务上面从而实现集团化生产。

  除此之外,这种模式还有很多优势:由温氏大批量采购饲料、兽药等就可以获得数量折扣,节约生产成本;科工贸一体化的模式还便于大范围无障碍地应用高新技术提高生产力,从而取得大规模生产和服务的规模效益;由温氏自己提供种苗和技术等又便于保证产品质量;由温氏统一销售则有利于占有较大的市场份额并快速提高知名度美誉度,从而增加与经销商谈判和控制市场的能力。

  “公司+基地+农户”的模式是温氏的精髓,它实现了公司和农户优势资源互补;实现了资金、劳力、场地、技术、管理、市场等项资源的优化组合;实现了共赢的状态。

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作者:未知

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