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低调实力派英联农业深耕中国

http://news.feedtrade.com.cn/ 2017-05-17 15:12:26 中国饲料行业信息网

  知道英联农业中国多年了,印象是这家企业低调,甚至有些神秘,但是不简单,一直有好奇心,但没有机缘深入了解。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2017年5月10日,在江苏南通市的英联动物营养(南通)有限公司,小编受邀参加了英联农业中国举办的媒体恳谈会议,有幸亲眼目睹整个生产全过程。从原料入厂,到成品散装料进灌装车的一幕,都被镜头记录下来了。给小编留下深刻印象的是英联对工厂的生产各环节的实时有效掌控,其中有个小细节,不管是原料库,成品库,还是其他生产车间我们都看到了防鸟网、防鼠板,正在一丝不苟的“执勤”。小编以往也参观过不少的饲料厂,生物安全管理这个细节做到如此程度的,小编还是第一次看到。据介绍这个系统运转每个月都要支付一笔较高费用,公司的防鸟、防虫、防鼠在同行业当中名列前茅。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  闲话不多说,小编上图了,亮点各位随我的镜头发现吧bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  工厂大门旁的车辆清洗消毒处,以前只在养殖场见过。运料车进出消毒,尤其是散装料罐车,安全第一挺贴心。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  英联动物营养(南通)有限公司(以下简称南通英联)从立项、建成到投产,是在1年内完成的。也就是2013年10月立项、施工到2014年10月投产,因此也受到了当地政府的嘉奖。南通英联隶属于英联农业中国集团。南通地理位置优越,也是养殖比较集中的地区,更是上海肉、禽、奶、蛋主要供应商所在地,选择这里建厂应该花了不少心思考察论证。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  南通英联的实验室除常规的化验仪器外,还有NIR近红外分析仪和酶标仪。好多饲料厂是没有这些仪器的,贵啊,但有了它,能检测饲料中所有的常规指标以及对三聚氰胺等一些毒素上的检测,先进。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  整个工厂主车间一共六楼,全套都是选用国际先进水平的生产设备和自动化生产线,只有5个员工在操作,从配方到成品入库全程电脑控制,每一个环节都在中控员的掌控之内。成品料90%都以散装出厂,散装不用编织袋,降低了生产劳动强度,还低碳环保,减少了生产环节,大大降低了生产成本。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  看完硬的,也得说说软的,现在的形势,饲料厂没好的管理,赚钱难了。英联农业中国总裁崔成介绍,南通英联能够做到全程可追溯性管理,正反向追踪两小时完成。经过市、县动检所检查,和大客户再加上示范企业专家组验收评审的验证,均不超过2小时,完全可由原料追溯到产品,由产品追溯到原料。说到公司对饲料质量安全管理,南通英联引以为豪,2015年11月以年度全国最高分的成绩通过了农业部饲料质量安全管理规范示范企业的专家组验收。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  其他,典型的饲料厂场景,功夫还在日常细节之处。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  散装原料卸货处bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  散装料 正在进入罐车bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  心得就写这么多了,还想更多的细节,看小编我的采访实录吧。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

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  回答记者问的领导是英联农业中国区总裁崔成先生(以下简称崔总)。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:崔总,我们知道南通英联属于英联农业中国,这是一家什么公司?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:英联农业是英国最大的农业公司,也是世界500强英国联合食品集团旗下的业务板块。英联农业集团1996年进入上海建立第一家合资企业,第二年在辽宁建立第二家合资公司,奠定了我们在中国的业务基础。英联农业在中国的产品种类非常齐全,主要涵盖蛋鸡、肉鸡、肉鹅、乳仔猪、中大猪、母猪、奶牛、肉牛和肉羊多个动物品种的不同阶段的饲料产品。公司充分发挥在动物营养方面的技术能力和丰富经验,为客户提供高品质的饲料产品和专业的解决方案,确保食品生产的可持续发展。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  我们通过展现集团在动物营养、质量安全管理方面的优势,和国内的很多国际级企业展开战略合作,其中包括中粮、伊利、现代牧业、蒙牛以及美国最大的肉鸡养殖及加工企业,在产业链上发挥各自的优势,对饲料行业经营模式进行优化。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业为什么进入中国?进入中国后的企业战略和今后的规划是什么样的?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:20年前,我的英国老板第一次来到中国的时候,他感慨这个国家10亿人,市场太大了,这个市场我们一定要进来。他说他看了一下这个行业,当时很多都是拿把铁锹去干的,这个肯定不长久,他说要把欧洲做的很好的东西带过来。在欧洲很多是规模化养殖,规模化养殖是比较看重紧密配合、专业分工的。但是当时的中国的动物养殖还是以散户为主,当英联农业进入中国以后发现九十年代初的中国饲料行业发展很缓慢,因为当时整个市场没有准备好。一直到2010年以后,整个行业发生了变化。当时下游行业的整合使得大规模牧场不断兴起,反而给我们外资企业,像我们这种价值定位的企业提供了更大的机会。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  我们公司在欧洲做的就是产业链的战略分工、战略合作,我们是一个专业化的产业链合作伙伴的定位,我们认为在中国未来,虽然整个行业可能是一万家减到六千家,甚至可能还要往下减少。但是在这里我们觉得专业化细分这一块领域反而会更多的发展起来。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  比如举一个最简单的例子,食品的安全它的基础就是饲料的安全,动物吃的东西不安全,最后产出的东西肯定安全不了。但是安全都是有代价的,这种生物性的东西不能违反自然规律,也不存在价廉物美。要我们做了很多的努力去把食品的安全、质量管理做好。比如像我们有一些合作伙伴,蒙牛、伊利和雨润,如果他出了问题,他的损失是很大的。所以我觉得,现在正是行业发展的关键时期,我们这样的企业不仅要低头做事,也得要抬头看路。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业中国是怎么把客户当做一个长期战略合作对象的?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:要长期战略合作千万不要整天想你赚了我多少钱,或者我要从你那赚多少钱,这样不可能合作好。通过这种战略合作,我们做的事情是不是比他自己做的好,这个是根本,如果他自己做比找我做还强,他就不用找我。那么为什么我们这种专业化的厂商到未来我相信还是有生存的空间呢,是因为我们可以把事情做的更好。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  我们说能把事情做的更好,不是我们比别人多聪明,无非是更专注,沉下心认认真真做事,而且把很多资源投入进去。我们饲料要做的好,原料就得好,你到哪买好的原料呢?我们在每年玉米还没有收获之前就对全国各地的玉米产区做了调查,样品做了实物分析,霉菌毒素做了检测,这样我们就知道今年要重点采购哪几个区域,这些是很基础的事情。比如我们的原料配方,这种技术类的东西,是必须处在时刻跟这个行业不断交流的状态,我们企业是有这样的平台。我们集团的员工在不断的学习交流,我们这个市场、行业推着我们往前走,我们要是老化下来,那将来就没有我们生存的地方了。所以我们能把事情做好就在于我们专注而且更投入。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业中国有没有考虑往下游养殖业或者其他方面延伸业务?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:我们现在还没有这样的计划,未来我们也不会那么做。我们可能会在产品类别上稍微有一些延伸和拓展,但是基本还是围绕主要的客户群体,我们不会跟我们客户去竞争。我们在江西刚刚造好一家预混料及多维多矿的生产工厂,这家工厂是我们英联农业中国目前最新的一家工厂,也是最先进的工厂。它的质量管理体系、可追溯体系都是比国内现有的这些工厂又再高一些。在生产过程任何一个环节任意一个时间点,你说停,系统设备就可以开始做追溯,这个产品从哪来的,这个原料从哪来的,什么时间什么地方怎么加工的,用了什么设备,哪条生产线以及操作员是谁全部都可以找出来。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业从1996年进中国以来,目前在我们国内的主要业务是怎样的?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:主要业务有四块,第一块是传统饲料业务,我们传统饲料业务包括上海、辽宁鞍山、哈尔滨、天津、河南新乡、驻马店、安徽合肥等饲料厂;第二块是战略合作业务,是以围绕中国大型牧场和养殖基地为核心,提供从饲料工厂建设、运营管理、工厂托管到专业的动物营养技术支持的供应链全套的解决方案,包括江苏如东和吉林镇赉两个生产基地;第三个是上海英联贸易公司,提供副产品及高附加值产品;第四是新建的江西英联普美欣工厂,是为畜禽动物饲料生产商和一条龙畜禽动物养殖企业提供高档预混料及多矿多维高效添加剂。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业中国产品的竞争优势在哪?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:我们和客户谈产品好,质量好,产品最后的结果好,光嘴巴说还不行,得要实实在在的去做实证。我们跟大客户的合作都是硬碰硬的,客户用他使用的饲料产品与我的产品做对比试验,对比下来效果好很多,他才会考虑用我的产品,这个是跟别的行业不一样,我们每一个客户都是硬碰硬磕下来的。我们很多的质量环节,他们随时都可以检查,我们合作的态度是我承诺做到什么程度,品质达到什么标准,把这些东西做到我就赚这些钱,我也不向你多要,但是你也不要少给我。现在养一支销售团队很贵的,战略合作模式也不用再招采购总监,大家把这个成本省了,所以战略合作是这样的,归根到底还是那句话,如果一开始产品进去试用了没有效果,比不过他正在使用的产品,我说再好也没有用。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:我们保障食品安全在英联饲料这个板块是怎么做的?除了双向2小时追溯系统,还有没有其他的方法?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:这件事没有什么神秘的,一个工作做的好并不是靠什么神奇的设备,或者靠什么特别牛的人,我一直说我们是一家朴实无华的公司,好的设备谁都可以买,人才每个公司都可以招,质量做的好就是几件事,原料得买好的,检测、生产过程有好的设备,出厂再检测,就是一道一道查,查的不合格就铁面无私该断就断,该停就停。一点不复杂,也不神秘,但是有多少家工厂能够真正认认真真把这个事一丝不苟的持之以恒每天做下来。我们最早的一家工厂是上海的工厂,上海光明乳业到我们工厂参观考察,参观完之后跟我们讲的第一句话是没有想到一家外企工厂这么旧,第二句却是说这么老的工厂,质量管理制度是我们所见到饲料工厂中最好的。他马上就把一个月几千吨的订单给了我们,这正是归功于我们的质量管理体系落实到每一批原料,批批检验,并做好检验记录,生产过程中间每一道该记录的记录,该签字的签字。同时,我们实验室很好,也有很多饲料厂有好的实验室,但是它的检测设备放在那不用,可能是不会用,也可能是不舍得用。我们霉菌毒素检测试剂盒,一个就几百块,检测一次就几百块,要是一天出很多批量,这就是成本,我一直说安全、质量是有代价的。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  记者:英联农业中国有生产技术研发工作吗?技术研发部门有多少人?bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  崔总:我们所有产品研发都是英国技术团队直接做的,他们有专门技术研发人员,他们参与到了英国以及欧盟的的食品安全及饲料技术的法律法规的起草和制定中。我们本地技术团队跟英国总部的技术团队紧密合作。英联农业中国目前技术团队人数没有别的公司多,但是我们的技术团队是很强大的,我们分两部分一部分是专门做动物营养学研究,一部分做技术服务跟踪。我们觉得一个产品的设计只是一部分,要帮助客户把这个产品真正用好,这也很重要,我们现在两支团队一起做效果非常好。比如我们有一个客户因为现在牛奶竞争很激烈,他说产品要差异化,现在要做山羊奶,但是他发现国内没有哪个营养师懂奶山羊饲料的营养配方,他就找到我,然后跟我们英国总部联系,把那边知识给他传递过来,当然我们本地团队贡献的是本地原料的知识,把这两个结合起来做了山羊奶的配方给到他,把国外的技术和本地的团队结合,同时把技术营养和技术服务结合,这样起到了非常好的效果。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  从集团公司的角度来讲,我们的英联食品集团的CEO说他更关心的是能不能建立起一个很好的企业,有竞争力的企业,他问我,这个业务能不能一直传到我孙子手里,他今年50岁不到开始想这件事情,他要的是建立一个百年老店的传承,所以他更看中的是我们正在做一件长远的事情。bYV中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

(作者:黄岩)

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