主持人：我们知道当初您就定下了三年考察建厂，三年亏损，三年盈利的目标，算下来可能要8、9年的时间，您当时有没有考虑过成本是不是太大了？
刘永好：当时考虑过要亏损，考虑过要有一段建设周期，但是没想到会那么长。拿我们的越南投资来讲，我们刚到越南去的时候满怀信心，因为我觉得我们的产品通过边贸在越南市场上已经有一定的影响了，在当地我们的竞争对手，在中国他们都是跨国公司，在中国都领教过了，我们并没有输给他们，相反我们在中国发展的比他们还好，这给我们添了很大信心。我们在越南投资建了厂，我们的产品推出去把我们气得不得了，没人要我们的产品。
主持人：为什么？
刘永好：要可以，但是要一半的价。因为在越南市场，外国公司饲料行业占主导地位，日本公司、美国公司、欧洲的公司，他们的产品比方说卖2000元/吨，这些农民非要我们1000元卖给他们。我们说不可能，我们的成本都不只1000，怎么卖1000呢？
主持人：他们为什么提出这样的要求？
刘永好：他们说在越南市场中国的产品就是半价，中国的摩托车、衣服、鞋子在商店卖的都是半价，你是中国的产品，所以就应该半价，把我们气得不得了，怎么中国产品在越南市场这样的印象？我们不甘心，但是没办法。为这个事我们下了很大决心。第一，把产品的质量做得非常好。第二，我们同时在很多省设立我们的对比试验点，让这些农民实实在在地试喂，我们用比较低的价格。第三，我们加大了技术服务的范围，使得农民感觉到我们不但产品质量好，而且服务比较到位。就这样经过一年、两年、三年，农民是比较现实的，当发现用我们的产品喂出来的猪、鸡跟这些欧美产品比一点都不差，或许还稍微好一点的时候，他们信任我们了。这样经过三年的亏损，就开始盈利了，现在已经连续盈利三年多，效果很好。实际上那个地方的市场空间比较大，竞争没有国内那么激烈，我觉得只要你品牌打出去了，市场是挺好的。
所以，我们用我们自己的实际行动赢得了当地的市场，也赢得了当地人对我们中国产品的尊敬。所以，我觉得是蛮骄傲的，我们中国制造并不比欧美这些国家差。
主持人：隆老师，刚才刘总也说，刚开始在越南市场被对方以不合理的要求，以半价销售。这里就有一个品牌的问题，品牌的问题可能也是很多企业走出去的一个共有问题。
刘永好：品牌的问题是两个层面的问题，一个是国家层面，就是国家的形象，刚才刘总已经讲了，“中国制造”在全球市场上是一个什么样的形象。长期以来中国制造逐渐形成了一个从价廉物不美到现在的价廉物美，但是还基本上到目前为止，还是一个价廉的形象，靠低价格和优质量来获得市场份额。我们从出口数据上来看，我们已经是全球第三大出口国，可能很快会变成世界上第二大甚至是第一大的出口大国。这种市场份额的赢得，主要是靠我们的价廉物美。这个价廉物美总体上来说已经构成了目前中国企业、中国产品在全球的一个总体的国家形象。
第二个层面是企业的品牌。企业的品牌就是在价廉物美的同时，我们一些比较好的企业会长期建立自己独特的知识产权、它的服务、管理、质量，赢得了消费者逐渐的认可，获取自己企业品牌带来的收益。
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