记者：詹总，您好！感谢您百忙中接受我们采 访。今年是新华扬成长的第11个年头，一个人的成长过程在很大程度上影响和决定了这个人的性格、品位。同样，透过一个企业的成长过程，我们也可以体会他的的品性和精神。那么，您能否带我们一起回顾一下新华扬的发展历程？
詹总：新华扬从蹒跚学步到如今拥有400多人的企业，其发展可用几个阶段来概括。
1996年是公司萌芽诞生之年。当年我们从最初的添加剂贸易做起，1997年底开始生产具有自主知识产权的产品“应激宁”和“益酸保灵”。这2个产品一经问世就取得了非常好的市场反响，也为公司今后的发展奠定了坚实的基础。
2000年是技术整合之年。随着“天然、绿色、无污染、无残留”成为世界畜牧与饲料业发展的主题，酶制剂作为一种新型、环保、绿色、无污染的添加剂产品已成为饲料企业首选的替代品和新资源。当年，我们在关南工业园兴建工厂，研发酶制剂等10余种添加剂产品。次年，与比利时焙乐道公司合作，推出了华扬- BELDEM饲用酶制剂，该产品是当时国内高端水平的饲用酶添加剂。产品推出后，便在行业内引起用户极大的关注和欢迎。
2004年是产业扩张之年。公司兴建了黄石酶制剂生产基地，并先后成立了武汉华扬动物药业有限公司、武汉神舟化工有限公司，将我们的产品外延到兽药和化工产品领域，从而增强自身实力，进一步扩大市场占有率。
2007年是激流勇进之年，是我们第１个１０年积累的总结，更是第2个１０年孕育的开始！
正是在这种“开放、合作、勤励、创新”的精神指导下，新华扬人取得了今天的成果。当然我们仍然存在许多不足和有待完善的地方，但我们相信，通过我们不懈地努力，一定可以克服困难，取得更丰硕的果实。
记者：近几年畜牧业市场不容乐观，您对整个市场以后的走向和趋势如何看待？
詹总：近几年饲料行业的门槛变高，利润下降，特别是２００６年的打击使很多企业叫苦不迭。但是，我认为这不一定是坏事。行业低谷会加速行业洗牌，缺乏竞争力的企业必将被淘汰，这样的动荡是黎明前的黑暗，我坚信在低谷过后市场定会恢复正常，未来的发展趋势会逐渐明朗化。
第一，终端销售将成为主流。随着饲料市场网络重心的下沉，厂家会越来越接近终端用户。我们是饲料企业的原料车间，所以我们要竭尽全力帮助我们的用户——饲料企业，为养殖户提供更好的服务。
第二，为用户提供增值服务。养殖行业实际上是高科技行业，而在中国却是文化水平相对较低的农民在从事养殖，这就决定我们饲料企业销售的不仅仅是产品，而是“养殖能力”。我们必须为养殖户提供产业链增值的服务、提供养殖管理规范、提供疾病防疫服务，从而改变养殖户的养殖观念。
第三，团队营销模式开始形成。业务员加技术人员的销售模式会整体提高团队的综合能力，也可以实现对高密度市场的深耕。
第四，产业高度集中成为发展趋势。目前中国饲料企业有1万多家，随着竞争的加剧和微利时代的到来，我国的饲料产业一定会集中于少数企业。最后能在大浪淘沙中生存下来的，必将是竞争能力强、实力雄厚的大企业。
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