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看透刘永好,悟出真功夫

文章来源:中国营销传播网 更新时间:2008-5-6 点击数: 评论本文 评论本文

  

  六、产业链的360度立体整合

  从做产品到做企业做品牌,是企业经营的第一次进化,从做企业做品牌到做产业做产业链,是企业经营的第二次进化。当大多数人还在做产品时,刘永好已经开始做品牌了,当大多数企业开始做品牌时,刘永好已经开始做产业链了,当大多数人开始布局纵向产业链时,刘永好已经打通横向产业链了。

  刘永好打破了传统意义上专业化和多元化的定义和争执。用产业链和利益最大化重新诠释和论证,并以此来整合资源,贯通纵横产业链条,建立起系统综合竞争力。

  于是,在希望饲料成为行业老大之后,刘永好抛弃了单打独斗,走上一条联合企业的发展道路,通过兼并重组,打通“三链一网”(“三链”是指生猪、禽类、奶业三大畜禽养殖产业链,“一网”是指农村电子商务网),建立包括养殖、饲料、屠宰、加工和销售等完整环节的纵向现代畜禽产业链体系,实现从传统的饲料供应商到农业综合服务商转型。

  同时,刘永好通过发起并控股民生银行,成功切入金融业,获得可观的投资收益;还在成都地产的转折期大胆进入高端地产业,创造了不俗业绩,并把触角伸向上海、大连等一线城市。进入化工业,更是对整个行业的战略性机遇判断,野心很大,机会也很好。与全球500强巨头三井物产合作,使新希望在资本和海外市场渠道的拓展上,给外界留下广阔想象空间。与汇丰银行、渣打银行等国际金融机构的联手,解决了进一步大扩张的大资本问题。

  这样,刘永好就在农牧业之外,打造了一条横向的产业链,看似和农牧业无关,实际上则为农牧业提供源源不断的资源支持,尤其在近几年农牧业利润微薄而又需要大发展和扩张资金的时候,横向产业链发挥了至关重要的输血功能。而且,现在看来,刘永好提出的解决现代农业发展桎梏的农村金融问题,也必须借助国际化的横向产业链来实现。实际上这也是新希望进一步做强做大,成为世界级农牧业的重要路径选择。

  团结一切可以团结的力量,为企业争取最好的外部环境和发展资源,这正是刘永好精心打造的纵横360度产业链的价值,现在开始一步步释放,未来能量,不可限量。

  七、解决产业发展的主要矛盾

  如果说打通纵横完整产业链是解决外部矛盾的话,那把握产业本质、抓住产业发展趋势则是解决产业内部矛盾,进而提供企业发展内动力,引领产业发展,推动产业升级。这也正是帝王和霸王的本质差别。刘永好当然要成就帝王之业,而非只做一个霸王。

  所以,刘永好跑马圈地、拓展疆域的背后,是他对目前农村产业结构和消费需求总量的深刻洞察和辩证思考。

  农业发展较之工业发展相对缓慢,城市经济发展迅速,大量农村人口涌入城市。这使得原有的生产结构发生了很大的变化,由于农村劳动力不足,现在很多农户不再饲养,或饲养少了。同时,2亿农村劳动力进城,带上近1亿的农村家属,使得城市的消费群体总量扩大了60%。城市消费群体的不断扩大和农村生产单位劳动力不断减少,造成了肉、蛋、奶价格持续上涨,形成青黄不接的格局。究其原因,是因为传统小农经济模式逐渐退去,但市场大规模生产的农业产业发展不足,造成供求脱节。

  这就是农业产业目前发展的根本矛盾,是一场新的伟大的变革。在这个传统农业向现代规模化农业转型的关键期,农民、农业最大的问题就是缺钱,贷不到发展生产所需资金。

  正是基于这样的认识。刘永好在题为《抓住农业现代化产业“牛鼻子” 推动农业生产转型》的两会发言中指出,要平抑物价、保证粮食安全,必须建设规模化的农业产业链,在金融方面支持农业发展。

  为此,他计划在2008年建设10家主要针对农民的担保公司,专门为农民提供担保,帮助他们贷款走规模化生产、养殖的道路,让他们变成农场主。

  同是,刘永好还鼓励成立政府、龙头企业、金融机构、农村合作组织等共同参与的农业担保公司,大力发展村镇农村银行,在金融政策上向农产业倾斜。

  事实上,这种解决产业发展主要矛盾的构想,也得到了民生、汇丰、渣打等中外金融机构的热烈响应。

  这种新的生产方式将从根本上解决产业问题。这也是刘永好受到总理表扬的根本原因。  

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作者:未知

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