八、市场导向的中国特色营销From EMKT.com.cn智慧
表面看来，刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家，没错。但如果你仅把他如此定义的话，将大错特错。事实上，刘永好从市场最前线摸爬滚打过来，对市场高度敬畏和敏感，不管是公司主导产品的转向，还是产品的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。他知道，抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。这也是目前很多资源型农业产业化企业面临的一道难关，必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型，实现真正意义上的农业产业化。
同时，作为土生土长的中国企业家，刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决企业的实际营销问题。
有了好的产品，并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。
低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断市场的局面。
刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告，做到家家户户的猪圈，凭借墙体广告覆盖全国，既省钱，又有效。“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的刘氏广告语，至今依然经典。
露天电影+养猪技巧的传播方式，既丰富了农民的业余生活，让他们得到最新的养殖技术，又让新希望成为农民议论的话题，品牌也得到了很好的宣传。
针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性，新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广，把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。
营销，通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化，加上权威号召，让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。”
为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，渠道下沉，抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商，厂家组建“服务小分队”，进行“技术营销”和“数据营销”，与农民走得更近些。
刘永好的市场营销智慧，可见一斑。客观地说，刘永好也是一个市场营销家。因为，在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！市场效果是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫。
企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家，应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。
九、与时俱进的学习力
世界第一CEO杰克•韦尔奇说，他只负责两件事，一是学习能力和速度，二是财务审计。
学习是创新与发展的源泉。在科技、信息和市场都日新月异、瞬息万变的全新时代，只有有效的学习才能与时俱进，才能不断更新昨天、赢在今天、掌控明天。学习对于一个企业家是如此重要，而又如此困难。他们往往以各种理由搪塞自己，学习成了口号和负担。
刘永好恰恰相反，他三分之一的时间用来学习和研究企业发展问题。事实上，学习对于刘永好来说可以说是随时都在进行。因为他有随身带笔和笔记本的习惯，无论和谁交谈，只要对方说得有道理或有用的东西就记下来。这一学习习惯让刘永好受益匪浅。
1988年，刘永好出差到广州，一次偶然的机会遇到很多人排长队购买正大颗粒饲料的场面。这令他感到奇怪：买饲料也要排队才能买到？
诧异的刘永好看了饲料，索要了产品说明书，并冒充消费者与排队的人群聊天，他仔细了解情况并认真研究了说明书后，果断决定上马饲料项目。
为了向房地产领域进军，他出差在外时只要听说当地有成功的楼盘，一定亲自前往考察。
1998年初，在对美国西雅图的访问中，他得知西雅图被联合国评为“最适合居住的城市”，他马上想到什么是新希望进军房地产的目标？应为消费者提供什么样的产品？
回到成都后不久，他就提出了一系列震动了成都地产界的雄心勃勃的理念：把成都建设成'中国的西雅图，在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。
正是在这种理念的指导下，刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。作为新希望房地产的开山之作的锦官新城一问世，首期开盘3天之内销售1.4亿元，创造了成都房地产奇迹。
现在，刘永好新的学习目标是美国嘉吉，一家全球性的食品、农业和风险管理产品及服务的供应商；以及全球最大猪肉供应商史密斯菲尔德、美国最大禽类巨头泰森。三大巨头年销售额均在200亿美元以上。他的目标是打造世界级的农牧企业。
据说刘永好最成功的地方正是“学习”。他一般晚上睡得比较晚，经常读些国内外报刊。他有个秘书班子，专门帮他搜集各方信息。
学习，说到底是一种观念和习惯，是一个有远大追求的成功企业家的内在气质和竞争力源泉。把握了学习，必将把握未来。
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