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王中:未来五年的行业主题:重塑、重构、重整(上)

http://news.feedtrade.com.cn/ 2016-08-17 14:56:20 谋易智造

  写给经销商转型的指导书《快人一步》要重印了,里面需要增加大量与时俱进的内容,因此,写下这篇文章,作为开篇,全面诠释行业未来五年的主题。当然,为了便于理解,其中用了一些具体的企业或案例来分析、解读。我们对于这些企业不持立场,不是宣传。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  这个世界并非越来越乱,但的确到了一个转折点。每一个行业都这样,到了一定的阶段,就进入了一个转折点,会越来越成熟,但投资机会会越来越少,平均盈利水平会不断下降。作为农牧行业,转折点显然来的慢了一些,这和涉农有关。正是因为过去变化的太慢,今天让很多人不适应,甚至措手不及。在五年前,很多人喜欢喊“狼来了”,或提醒大家即将进入“寒冬”,都是强调未来或即将到来的变化。其实,这个行业从来就没有真正进入过所谓的狼,而我们面对的真正的敌人还是我们自己,因为,很多企业的着眼点,错了。错了,就会走弯路。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  一、从一“点”开始,竞争却是一条“链”2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  中国的农牧业,大多数企业和养殖者都是从一个点开始。其实,进入这个行业应当一开始就看到这条“链”,并根据自己的实力、进步和趋势的变化把握自己的节奏,想好如何在这条“链”中发挥价值并取利,你就会一直很充容,这就叫战略,有人说它叫“顶层设计”。认同。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1982年,刘永好四兄弟辞去公职去养鹌鹑,是看到了这个“点”上的盈利机会。后来,他们从正大在中国的发展身上,又发现了饲料加工业的机会,这依然是从一个“点”着眼。不过,能发现这一个“点”并立即行动,已经超出普通人一大步了。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1996年,新希望的刘永好参股民生银行,成为第一大股东,也是看到了中国民营银行业的机会,后来,这项投资决策,为新希望赚了大把的银子,不过,这还是一个“点”。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  经过20多年的发展,新希望成为中国第一,世界第三大饲料企业,也是中国最大的农牧业上市公司,创造了耀眼的辉煌。新希望是中国民营企业发展的一个典范,也是真实的写照,刘氏兄弟的创业史,成为我们照亮自己前行道路的一盏灯。新希望无疑是成功的,但面对新希望走过的30多年,我们应该看到什么?又从中汲取什么?2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  从2012年开始,也就是新希望集团创业30周年,这家获得巨大成功的企业好像遇到了一点问题:销售额较大幅度的下降,部分区域的人心,也开始躁动起来。这时候,行业著名学者陈春花加盟新希望六和,成为联席董事长和CEO,新希望这条大船,开始了长达数年的转型之路。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  新希望为什么会遇到问题?原因是多样的,但有一点却可以肯定:那就是新希望的业务体系中,饲料板块的比重太大。后来,整个行业格局的变化,使盈利点开始转移;同行业的竞争更加激烈,逼得它唯有通过转型才能走出困境。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  不过,从2016年新春伊始(2月),新希望宣布了新的战略:从过去围绕“一袋饲料”做文章,转型为“一块肉”。这个战略的转变,便是从“点”到“链”的转变,这是个巨大并根本的转变,是转舵、改方向了。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  其实,并非新希望没有做“链”,只是内外部环境发生了一些变化,战略的定位还没清晰和确定而已。2005年,新希望收购了山东六和集团,业务规模也迅速扩大。肉鸡产业链其实是六和的重头戏之一,不过,由于六和遵循微利经营的基本理念,在肉鸡产业链上的积累有限。后来,受“禽流感”等各种因素的影响,肉禽领域艰难的度过了长达5年的亏损。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  这次,从“一袋饲料”到“一块肉”的转型,首先方向是对的。新希望面对行业的竞争,开始从“点”到“链”。应该说,财大气粗的新希望曾经大手笔的内引外联,投资并购,做了很多的文章,只是,很多的资源没有围绕着一个有潜力(肉禽潜力不大了,猪的潜力则很大,温氏正是看到了这个潜力。)的“链”形成合力,并发挥系统价值而已。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  二、温氏无需转型,但“点”其实在移动2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  温氏是整个行业的偶像,市值一度超过万科,引起资本市场的惊叹,缔造了农牧业新的传奇。我们相信,2015年温氏上市并获得巨大的成功,大概率引起了行业大佬内心强烈的震动,开始重新思考自己的战略方向。也正是这个原因,2016年开始,那些传统的农牧业巨头,纷纷宣布进入规模养猪领域,并发布了各自的宏伟蓝图。那些数字,吓人。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  现在,仿佛每一家农牧企业都面临着必须转型的压力,甚至有很多的企业已经开始“当下慌乱、未来迷茫、信心丧失”了。我一直说,你可以有压力,但不应当迷茫。《管子·势》中说:“人既迷芒,必其将亡之道。”意思是说“人迷离恍惚,心中一阵迷茫,必将迷失方向,不知道未来的道路怎么走。”,这才是最可怕的。你的资源少,甚至能力可以差一点,但一定要知道未来的趋势是什么?自己应当朝哪里走?哪怕“结束”,也是一个“结果”。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  温氏仿佛一枝独秀,没有转型的压力。这是做“链”的好处,不过,并不代表这种变化没有影响到温氏。温氏内部也是生产饲料的,但做的不是市场料,是服务自己产业链的。在温氏的盈利蛋糕中,800万吨的的饲料产量是做出了很大的贡献的。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  不过,从2015年下半年开始,猪价暴涨,温氏的盈利点更突出在养殖环节。也就是说,在温氏的盈利的链条上,其实赢利点已经有了移动。在产业链中,它(盈利点)可以移动,我们单一的饲料企业没办法移动,等于前面是一条“死路”,可以活动的空间就有限了。做产业链和价值圈最大的好处就是,不管这个行业赢利点在如何移动,但“肉还是烂在锅里”。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  三、价值重塑2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  有一点必须确定,不是每一个企业都有能力去做产业链,如果自不量力,便会面临巨大的风险!这个风险就是下一个冬天,你的资金链会不会断?没准备好过冬的物资,就不要选择在东北过冬。这一点,我们看到的案例太多了。2tH中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2012年,我在河北的一个论坛上,对一家区域产业链企业老板提出了这个警告,他不以为然,结果,2015年年中,猪价暴涨的前夜,他的企业倒下了,没能享受到阳光的温暖。

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