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王中:未来五年的行业主题:重塑、重构、重整(下)

http://news.feedtrade.com.cn/ 2016-08-18 15:33:57 谋易智造

  三、价值重塑vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

   续接王中:未来五年的行业主题:重塑、重构、重整(上)vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

   未来,在农牧业,大概只有两种主流:价值链或者价值圈。搞不了链就进入一个“圈”,如果你是个“圈外人”,大概率是没有机会活下去的。在荷兰和丹麦,大的合作社就是一个“价值圈”,有正式组织的价值圈。在中国,不要试图去搞联盟,鲜有成功的案例,其本质还是没有想清楚什么是“价值圈”。联盟像个骡子,是没有繁殖能力的。很多人可能会不满,甚至反感,但这就是现实。所以,我们既不组织,也不参与。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  这里说的“价值圈”有大有小,也许是“圈套圈”。比如,合作社或猪场在当地组织了一个“价值圈”,这是一种进步,要素得到重新组合,效率有所提升,但放到整个行业,它的竞争力提升程度是有限的。它的出路,必须通过加入一个更大的“圈”,从而发挥规模和互补的集团优势。这是大圈套小圈,或者以大圈为中心,周边形成很多的小圈。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  那么,如何重塑价值呢?这里以价值圈为例。价值圈里大概有三种价值存在方式:vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1、组织者vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  组织者需要威望、领先的思维、公信力和最基本的创始资源。一旦价值圈组织成功,将成为最大的受益者。在价值圈中,它还是最少数分子,是金字塔的尖。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  我们应该如何看待世界上最赚钱的公司-苹果?它其实是价值圈的组织者,而且,是具有绝对领导地位的组织者。在苹果完整的价值圈中,它仅负责产品的工业设计和销售,其它众多的配件、应用软件的设计、整机的组装等工作,全部交给由最专业的企业去做,而最大一部分利润却被组织者(苹果)拿走了。因为这个组织者起到决定性的价值-消费者拿到的,是苹果手机,是一个叫“苹果”品牌的手机,其它参与者都是幕后英雄。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  2、专业产品和服务的提供者vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  比如饲料、兽药、兽医、营养师、养殖场管理专家。这些提供者的特点是专业,并且专业获得圈子的集体认同,否则,很快就会被替代掉,。“价值圈”的劣势是资本联系度不够,是以专业和价值为深度合作基础的。一旦你和潜在的替代者有较大的差距,你就可能出局,成为“圈外人”。所以,“价值圈”在机制上具有其独特的领先型。产业链是以资本为纽带,价值圈是以能力和资源为纽带;产业链中盈利点可以移动,价值圈根据价值贡献和地位享受收益。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  还是以苹果公司组织的价值圈为例:湖南大妈周群飞,70年生人,今年还不到50岁。她创立的蓝思科技有限公司是中国目前第二大手机玻璃镜片制造商(排名第一的是其直接对手——伯恩光学)。它俩都是苹果、三星最大的两家玻璃面板供货商。蓝思科技目前已经上市,当下市值约530亿。上市后,周群飞已经成为湖南女首富,甚至可能已经是中国女首富。蓝思科技在苹果的价值圈中,就是专业产品的提供者。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  3、养殖者vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  从某种意义上,养殖者是价值圈生存的土壤,却不一定是“丰收”的唯一因素。因为组织者把那些“专业产品和服务的提供者”高效率地组织在一起,因此,组织的价值开始凸显,这个圈子的综合竞争力在提高,每一个参与者才有机会根据自己的贡献获得应该得到的收益。应该说,没有养殖者,其它两类参与者无法发挥价值,但没有这两类参与者的努力,养殖者作为单一个体未必能够显示自己的竞争力。就像一个专业户,养了几年猪也没赚到钱,后来加盟了温氏,在他的帮助下生产力可能得到迅速提高,成本降下来了,现在开始赚钱了。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  为什么我们要讲价值重塑?在过去,我们很多的企业(经营者)在经营活动中的定位及表现是不够清晰的,这直接影响到了大家(价值圈中所有的参与者)对它价值的准确判断,或者说,不知道它究竟是干什么的?发挥的价值不好衡量。便于衡量是未来整个价值圈中参与者最应该了解的东西。三种价值存在方式都清晰,才能够做好利益分配,不至于高看了自己,始终认为自己吃亏了。在一个组织中,心态不好,是很难做好事的。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  在一个行业粗放式的发展阶段,很多东西可以混为一体,因为有足够的空间可以夹杂很多东西,比如饲料企业提供的服务。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  我认为:服务有两种价值形式:vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  ❶是使产品本身的价值能够最大体现的行为。比如指导产品的使用;vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  ❷增值服务:不是基于产品本身创造的客户价值。比如,教给他新的养猪方法,生产效能得以提高。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  今天,很多饲料企业提供的服务是低效甚至是无效的,但这种“服务”又是有成本的,成本最终会嵌入到产品价格当中,最终转嫁给消费者。对于这样的饲料企业,它的服务价值是模糊的,未来,更多的服务会被专业的服务者取代。这是个趋势,各行各业都是一样。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  比如:在网上买产品,商家会承诺包邮,但“邮”的行为是交给专业的快递公司,顺丰和圆通同样是快递公司,他们的服务品质不同,收取的服务费用也不同。vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  四、价值重构vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  1、平台思维vJd中国饲料行业信息网-立足饲料,服务畜牧

  在我们对“价值圈”的解读中,组织者是最关键的成功因素之一,就像黑社会的老大一样,作为创立者、资源的组织者、秩序的维护者,他保证“价值圈”能够真正发挥价值,而不仅仅是一群乌合之众。这对它的能力和资源提出了较高的要求。他搭建的其实是一个平台。什么是“平台”?平台是完成工作所需要的环境和条件。平台应该是具有很强目的性的存在形式。“苹果”的平台是为了打造一个智能、个性又便于操作的高端手机,苹果的平台就是所有能够实现这个目的的那些参与者成功的展示、参与和获利机会,这个组织设在苹果公司,但是整个价值圈的整合者。

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