首先，静书要对许总表示诚挚的谢意。许总已经是第二次接受静书的采访了，每一次许总对问题的解答都是理性客观、并且着眼于实际的鱼粉市场情况。包括静书平日与许总沟通也是，许总作为国内大型鱼粉厂代表之一，看待鱼粉的大起大落，总是能以一种更为平和的心态来面对。在接受采访之前，许总就对静书说：“现在是非常时期，我也希望为咱们的鱼粉行业做点事。但是我说话，一定要尽量保持客观。不能随便说出来，以免对咱们鱼粉人产生任何误导”。静书再次代表鱼粉频道的网友们，向许总表示敬意！许剑彬， 1989年创建玉环县东海饲料科学研究所，1992年创建玉环县五丰蒸干脱脂鱼粉厂，2010年创建浙江亿丰海洋生物制品有限公司。

　　1、经历2012年的获利期，2012年底大部分国产鱼粉厂都备下库存待涨2013。特别是在2013年初鱼粉库存偏低的背景下，大家几乎都认为会2013年上半年会出现供应缺口。在2013年上半年鱼粉行情并没有如期上涨之后，我们国产鱼粉厂开始集中出售手中的库存。这期间国产鱼粉的供应，填补了部分进口鱼粉的缺口。这个量大概有多少？

• 　　2、许总是如何看待2013年上半年的鱼粉行情的？国产鱼粉在这里面起到了什么作用？

  　　1.2两个问题合并回答：
  　　2013年上半年行情：
  　　①1月份饲料厂资金回收困难，鱼粉价格较高→成交量持续低迷，部份进口商及国产厂商的资金压力→报价回落；
  　　②2月春节→3月期间，对配额的各种传言沸沸扬扬，考虑到幼鱼比例高，小配额可能性大，当时国内可售库存仅在12万吨左右。全球鱼粉减产，国产鱼粉持货相当集中，且上半年国产鱼粉产量比去年同期减产60%。种种利好因素集结下，3月一鱼粉会议后，促使鱼粉价格再度走高。主要是饲料厂考虑后期配额担忧，且进口在大幅上涨后，国产没有及时跟涨，造成跟进口每吨2000元左右差价。此时国产鱼粉凸显良好的性价比，饲料厂表现出极强的采购欲望，纷纷下单，造成目前可售国产鱼粉在7万吨以内的历史新低。3月份是今年国产鱼粉黄金出货期，我们公司就签订了2万3千吨合同。据五丰不完全统计，上半年国产鱼粉供应量在25万吨左右，从一定程度上填补了进口的部分空缺，跟去年同期比较多于去年。
  　　③4月下旬205万吨配额出台后，所有人都在期待需求跟上时，偏偏天公不作美，进口鱼粉价格一路下滑，国产鱼粉也难以独善其身。就如静书先前说的一样，猜对了过程，却没猜中结果，人算永远不如天算。
  　　后期由于华南持续阴雨，秘鲁开捕良好，水产需求一再延后，看跌心态出现，报价混乱。国产鱼粉持货大户心态一直（现在也是如此）较为平静，大多不主动报价，此时挺价出于3个因素。其一：由于3月份的鱼粉价格走高、捕捞量低，原料价格也水涨船高，导致生产成本大幅上涨。其二：维护终端大客户已建头寸的利益。这是从长远战略合作关系考虑（就算跌价也走不了多少货，还伤感情），干脆静观进口鱼粉跌价，却少人问津的场面。当真正需求增长，采购小高峰到来时，再考虑跟进口鱼粉保持合理价差顺价出货，也来得及。大可不必此时跟风下跌，这样只能恶性循环，对行业不利。其三：国内已禁捕，国产鱼粉可售量不会再增加，还 寄希望于7-8月需求高峰带来反弹。所以对后期行情不要过分看空，对时间点和供需点的变数要理性评估。

　　3、在2012年以前的国内外媒体的资料上，我们找到国产鱼粉的产量在20-40万吨左右。到现在，美国农业部的网站上还在标注我国的国产鱼粉产量还是在22万吨。由于国产鱼粉生产企业分布相对分散造成国产鱼粉准确产量难以统计。随着近年来国产鱼粉行业的整合以及规范化，国产鱼粉企业之间的交流也越来越多。因此，国产鱼粉一个相对真实的产量数据被认为在60-70万吨左右.（只包含合乎规格的国产鱼粉）以下有一组数据：2006 年产量60万吨，2007-2009年产量为50万吨，2010-2011年为60万吨，2012年50万吨。许总是否认可这一数据？或者又有怎样的看法？

　　国产产量从2006年到2013年上半年产量呈逐年下降趋势，由于过度捕捞，造成资源衰竭，是不争的事实。鱼粉主产区山东、浙江、大连，其它河 北、江苏、广东、海南、天津也有部分工厂加工鱼粉。总产量从70万吨到50万吨，总体产量呈下降趋势，但总量不会低于50万吨。

　　4、国产鱼粉厂相对于进口鱼粉贸易商的优势都有哪些？比如说我们国产鱼粉厂都是从原料鱼到生产到出货都是国产鱼粉厂一条龙操作，很少有中间商能插足的地方，这是不是我们国产鱼粉厂相比进口鱼粉具有优势的一方面？

　　没有可比性，各有优势。
　　①本土国产鱼粉加工企业的优势体现在捕捞→生产→使用的快捷上。
　　②均能与饲料厂建立长期战略合作的优势；
　　③直销有直销优势，中间商有存在的必要性，有良好的“蓄水池”作用；
　　④一家销售5000吨以上国产鱼粉厂家基本上都有贸易在做；
　　⑤国产鱼粉是用现金压货，资金占用量大，进口贸易商可付定金（在到货之前）。国产鱼粉生产时原料收购是以生产过程中市场进口鱼粉价格为风向标，随时调整收购价格，规避风险比进口灵活。
　　⑥不足主要体现在：
　　A、国家对资源的重视程度不够，政策必须得到严格执行，东海天然渔场名不符实，黄海、渤海污染情况，恢复资源有必要下猛药。
　　B、生产厂家整合不足，有效整合有利于资源保护，有利于工艺技术效益的提高，有利于环保。

• 　　５、目前的国产鱼粉的质量达到一个什么水平了？饲料企业认可吗？如何看待海大在山东建立自己的储备基地这种行为？

　　6、进口鱼粉价格高位，在需求较好的前提下，我们国产鱼粉被大部分饲料厂看作是替代进口鱼粉的最佳选择。我们国产鱼粉的角色也从被选择，到目前的主动加强与饲料企业之间的沟通这么一个积极的角色。这是不是标志着，我们国产鱼粉企业正在逐步联合起来，共同抵御市场风险？像是五丰这样的大型鱼粉企业，能为我们国产鱼粉行业、饲料企业做的有哪些？

　　加强沟通、抵御风险，有这种趋势，对国产鱼粉企业肯定是好事。国内厂家的生产成本不一样，资金实力、持货多少、销售终端不同，很难在行情暴跌时去坚挺国产鱼粉市场，进口也是如此。像我们五丰目前来看，尽可能多为同行、饲料企业提供一些个人观点，共同探讨、分析对行情趋势的判断，资源共享，实现双赢，努力从自身做起，提升国产鱼粉形象，为我们鱼粉人尽一点绵薄之力。

1. 　　7、近年来国产鱼粉企业整合成为一个越来越热的话题，许总认为，我们国产鱼粉企业整合需要多少时间完成？最终大概会整合成一个什么状态？整合之后国产鱼粉行业将具备哪些更新或者更强的作用？

• 　　8、国产鱼粉究竟是要同进口鱼粉相竞争的，作为进口鱼粉市场份额最大的秘鲁鱼粉，几乎每年的捕鱼配额、天气炒作都成为影响我国鱼粉市场较大的因素，在对秘鲁鱼粉市场炒作这一块，我们国产鱼粉厂应该如何发力？


　　7.8两个问题合并回答：
　　从最初大连龙源→象山石浦→山东→日照→大连、舟山、台州，鱼粉厂整合在国内已经全部提到政府议事日程上来。各地根据当地实际情况，均在寻找解决方案，整合时间越早越好。就以我们象山鱼粉厂整合后，从规模、技术、产品、环保、资源等都上一个新台阶。
　　至于国产鱼粉行业整合时间，我个人预计需3-5年整合时间，最终各区域建立大型工厂。再过十年、二十年逐步横向再次整合，在全国变成二十到三十家工厂，整合之后的国产鱼粉之间沟通将更加密切。
　　国产鱼粉持货更为集中之后，对国产鱼粉定价会有一定指导作用，对进口鱼粉的风向标有一定的杠杆功能。进口跟国产同属动物蛋白源并不存在竞争，二者共同存在，才能更好地在我国饲料行业中发挥应有的作用。就每年的秘鲁天气、捕鱼配额等因素的炒作来说，即使是人为的炒作占较大比重，我认为这也是市场经济的结果。因为秘鲁是世界鱼粉生产最大国家，他有市场发言权，这个地位目前无法取代，国产鱼粉企业目前也是无力与之抗衡的。国产鱼粉只有从技术、产品创新、服务 上取得更广的市场地位，并坚持走强强联合，加强内部管理、工艺革新、研发投入、人才建设才能在鱼粉市场的道路上越走越远。

2013年6月13日

　　以上为许总对于本次采访问题的全部解答，静书在整理过程中，都是最大程度上尊重采访人物的本意。以上解答已经相当丰富、精彩，无须静书再过多赘述。因此，专题的最后，静书依然采用许总采访中提到的一首打油诗来结束本次采访。

　　连绵阴雨使行情扑朔迷离，
　　有涨有跌是市场不变主题。
　　七月的阳光正在冉冉升起，
　　我们不会在黎明之前撤离。
　　淡定，面对现实，笑看未来！