今年秋季，我多数时间扎根鲁南，专注于企业经营管理工作，核心目标便是在行业内卷加剧的背景下，探寻切实可行的增量突破方案。转眼临近年底，近半年的深耕虽有诸多实践积累，却迟迟未能梳理出清晰的脉络。此前行业同仁提议我撰写一篇总结性文章，数日来思绪万千，始终找不到合适的切入点。

　　直至一个冬日暖阳的午后，我再次走进莒南县大店镇的山东省政府旧址——这里曾是八路军一一五师司令部的驻地。凝视着罗荣桓元帅在战火纷飞的峥嵘岁月中遗留的遗迹、遗物，聆听着流传至今的轶闻典故，积压多日的困惑豁然开朗。观其物，尽是简陋甚至略显寒酸的陈设，与国民党将领锦衣玉食的境况形成鲜明对比，“永远做老实人”的家风家训在此得到充分彰显，更体现在他率先垂范的行事作风中；观其人，他儒雅随和却不失坚定，内敛静致而恪尽职守，以文武兼备的素养开创了我军政工风范的先河，更独创了“敌进我进，敌人打过来我就打过去”的“翻边战术”，连毛主席都盛赞这已超越战术层面，堪称极具远见的战略思维。

　　这份跨越时空的军事智慧，瞬间让我产生了浓厚的兴趣。“翻边战术”是抗日战争时期，罗荣桓元帅依据毛泽东军事思想，结合山东敌后战场反“扫荡”“反蚕食”的实战经验，于1942年正式提出的经典战术。其核心要义绝非简单的军事技巧，而是敌后游击战争的战略指导思想——通过主动跳出敌人的封锁圈、直击其后方薄弱环节，以攻敌不备的策略打破封锁与“扫荡”，为抗日根据地的生存与发展赢得了关键生机。

　　冬夜寂静，万籁俱寂，我的内心却思潮澎湃。循着“翻边战术”的智慧脉络，一幅专为农牧企业量身定制的“突破内卷、实现外拓”实战应用线路图，在脑海中逐渐清晰：

　　一、竞进我进：跳出正面厮杀，锚定价值外拓

　　“翻边战术”的核心思想是“敌进我进”：当敌人集中兵力进攻我方根据地时，我方主力不与其正面硬拼，而是精准捕捉战机，深入敌后攻击其后方或侧翼，以此打乱敌人的部署，从根本上粉碎其“扫荡”与“蚕食”计划。这一智慧对农牧企业极具启示意义。

　　在农牧行业深耕多年的企业都深知，竞争是常态，但“内卷式竞争”早已让诸多企业陷入困境：饲料企业比拼低价压缩利润，养殖企业扎堆扩产引发行情波动，屠宰企业争夺渠道陷入恶性博弈。当竞争对手以“低价战”“规模战”等内卷手段“打过来”时，企业若选择撤退逃避，只会错失市场主动权；若盲目正面硬拼，最终只会两败俱伤。“两军相逢勇者胜，更需智者胜”，农牧企业学习“翻边战术”，核心就是践行“竞进我进”——跳出低价内卷的正面战场，转而向“共赢价值链”发力实现外拓：不纠结于单一环节的利润争夺，而是聚焦产业链上下游的协同增效，通过价值创造打开新的增长空间。

　　二、超常行动：以跨界思维，落地战术要点

　　“翻边战术”的实战成效，源于其精准的战术运用逻辑，主要包含四大核心要点：一是避实击虚，避开敌人正面主力，集中力量攻击其后方空虚的城镇、据点、交通线等关键地带，利用防守漏洞发动突袭；二是远程奔袭，依托较强的机动能力和夜战能力，快速穿越敌占区抵达目标区域，实现出其不意的攻击；三是攻城拔点，针对敌人的坚固据点或重要城镇，采取爆破、强攻等精准手段夺取，摧毁其补给与指挥中心，动摇后方稳定；四是配合牵制，以部分兵力在正面牵制敌人注意力，为主力部队的“翻边”行动创造安全条件。

　　结合多年农牧企业策划咨询的实战经验，我将这四大战术要点转化为企业可落地的“超常行动八条”，核心是运用跨界思维打破固有认知：其一，聚焦优势集中力量，摒弃“大而全”的盲目扩张，聚焦自身核心竞争力（如技术、渠道、品牌）集中发力；其二，选取薄弱环节，避开行业竞争激烈的红海领域，瞄准细分市场、新兴需求等“空白地带”；其三，找准突破口，以客户痛点为导向，确定最易实现价值变现的切入点（如产品升级、冷链配套、技术服务）；其四，创造价值，从“卖产品”转向“提供解决方案”，挖掘产业链各环节的潜在价值；其五，产销对接，打通从生产端到消费端的链路，减少中间环节损耗，提升协同效率；其六，五好共育，构建“好品种、好技术、好营养、好管理、好渠道”的共育体系，赋能上下游合作伙伴；其七，资源整合，跨界整合科研、金融、物流等外部资源，形成发展合力；其八，搭建平台，打造产业链协同平台，实现资源共享、风险共担、利益共赢。

　　三、典型战（案）例：从军事胜利到行业突破

　　“翻边战术”最经典的军事实践当属1943年1月的郯城战役。当时，临沂的日伪军乘机“蚕食”沭河两岸，企图修建堡垒封锁线分割滨海区，而其后方重要据点郯城因兵力调出参加“蚕食”行动，防守力量相对空虚。八路军第115师教导第2旅抓住这一战机，运用“翻边战术”发起远程奔袭：主力部队秘密穿越敌占区，一夜急行军40余公里抵达郯城附近，先以部分兵力围攻醋大庄等据点牵制敌人，同时动员上万名群众大破临沂至郯城的交通线，切断敌人增援通道。攻城阶段，先以城南关为突破口发起攻击，因敌人内城门封堵陷入僵持后，果断调整部署转向东南角突袭，最终攻克这座坚固的兵站基地，毙伤日伪军400余人，俘虏日军7人，彻底粉碎了日军的“蚕食”计划。延安新华通讯社特别发文评论，称此次战役“实为1943年伟大的胜利之第一击”。

　　在农牧行业，山东天普阳光集团的“谷粒多”项目堪称“翻边战术”的经典实践，实现了逆势拉升的行业突破。面对山东肉鸡肉鸭产业低价内卷严重、利润空间被大幅压缩的困境，天普阳光集团没有参与低价竞争，而是联手省内重点饲料养殖屠宰食品一条龙企业，聚焦“饲料升级”这一突破口，开展技术创新与资源整合，研发出“碴加粒”饲料生产工艺，对肉鸡饲料的料型和加工技术进行优化提升，推出“谷粒多”肉鸡专用饲料。

　　从价值创造维度来看，“谷粒多”完美践行了“竞进我进”的核心逻辑：饲料厂通过技术创新实现产品升级，提升了产品附加值；养殖场使用该饲料后，肉鸡生长效率提升、品质改善，养殖成本降低；冷藏厂因肉鸡品质稳定，减少了损耗与返工；消费端则获得了更优质的鸡肉产品，真正实现了产业链多方共赢。目前，山东众多饲料企业纷纷效仿，将原有肉鸡饲料优化升级为该料型并大力推广，为农牧企业走出内卷、实现外拓探索出了一条高质量发展新路。据统计，该模式已为山东白羽肉鸡产业带来30亿元的增值，彰显了“翻边战术”的行业价值。

　　值得一提的是，广弘控股的发展路径也印证了这一战术的有效性。面对猪禽价格回调、饲料成本上升的困境，该公司没有陷入单一环节的价格战，而是以“冷链+养殖”双轮驱动战略实现外拓：冷链业务从传统冻品批发转向综合供应链服务，拓展校园团餐、政企采购等增量市场；养殖业务聚焦种业创新，自主培育的“3号小白鸡”通过国家审定，还开辟了港澳出口新通道，依托全链条管控能力实现了稳健增长。

　　四、全新启示：以战略智慧破解内卷困局

　　多年来，农牧行业持续面临疫情肆虐、消费不振、行情低迷、成本高企等多重困境，众多企业陷入“没有利润的增量、没有价值的增长、没有质量的发展”的内卷化藩篱。而罗荣桓元帅的“翻边战术”，为行业突破困局提供了宝贵的战略智慧，成为企业实现外拓的核心利器。

　　竞争是市场的常态，“打来打去”不可避免，但关键在于“如何打”。“翻边战术”给农牧企业的核心启示在于：不与对手在同一维度硬拼，而是主动开辟新的战场。当竞争对手以低成本价格战“打过来”时，企业要以高质量共赢手段“打过去”；当行业陷入同质化竞争时，要以技术创新、模式升级、价值创造“突围出去”。动态地“翻来覆去”开发市场，举一反三挖掘潜在需求，往往能获得意想不到的成效。

　　具体而言，面对行业“强敌”与发展困境，农牧企业需把握三大核心原则：一是积极进取，摒弃“守成”思维，主动探寻新的增长路径，才能赢得制胜先机；二是善辟新局，以非凡的智慧跳出固有竞争模式，打开细分市场、跨界合作、价值服务等另类战场空间，化被动为主动；三是精准发力，立足自身核心能力，瞄准对手的薄弱环节与行业的空白地带，以“我之能”击“敌之不能”，才能实现真正的突破。

　　罗荣桓元帅的“翻边战术”，是战火中淬炼的智慧结晶。在当下农牧行业转型升级的关键期，这份智慧依然具有强大的现实意义。只要企业能深刻领悟其“主动出击、避实击虚、价值共赢”的核心内涵，就能成功突破内卷藩篱，实现高质量外拓发展。