豆粕日常采购策略之我见

今年国内豆粕价格表现强劲，由年初便展开震荡上涨行情。5月开始看空气氛围绕市场，但豆粕价格并未如预期那样下滑，反而涨势强劲。随着6-7月大豆到港量的激增，豆粕或将展开大跌行情。面对豆粕市场的大跌大涨，豆粕采购者是否依旧维持谨慎态度？据梧桐了解，5月开始市场预测价格下跌，采购方补充库存较少；随着价格的强势上涨，饲料厂怨声载道，后悔当初未在地价时期购买豆粕；显而易见，“买涨不买跌”的采购原则依旧主导市场。可见豆粕日常采购策略十分重要，下面梧桐特约正邦采购黄永前先生来给大家分享一下豆粕日常采购策略的心得以及经验总结。

梧桐：黄总你好，您从事豆粕采购工作多长时间了？一定有很多心得与大家分享吧。

黄永前：本人从事饲料原料采购18年，曾在国营粮食企业、安都集团、东方希望集团、新希望集团、广西参皇养殖集团、正邦集团做过采购，走访国内十多个省市，对豆粕日常采购策略的心得进行经验总结，以供大家参考，并请多多批评指正。

梧桐：黄总太谦虚了。饲料企业对豆粕采购都会有自己的想法策略，您是否可以总结一下日常豆粕采购基本的策略。

黄永前：饲料企业豆粕采购多有其规律可寻，控制库存的采购策略也只无外乎以下几种：

1、保守的采购策略：宏观面严重不确定，基本面无大利多并可能中期多转空，技术面弱势，机会可能小或没有，风险可能大或较大，分批采购，放弃机会。利弊：可能失去小机会，但可能回避了大风险。 2、稳健的采购策略：避险采购与机会采购相结合，分批采购、波段采购。利弊：回避可能风险，也适当抓住机会。

3、积极的采购策略：大量采购。利弊：可能抓住了较好的机会，但也可能抓住了一定的风险。

市场多变，我们要根据宏观经济金融情况、供求基本面、期货技术面情况的变化，调整行情判断，调整采购策略。

梧桐：黄总整体总结了一下豆粕采购策略，不过我所知道采购一般都按照“买涨不买跌”的规律，这样看来与豆粕行情密不可分。

黄永前：是的。要想做好豆粕采购，必须要了解市场行情。对豆粕而言，首先要知道影响豆粕行情走势的因素。自然的因素（气候、灾害、畜禽疾病、产量、需求）、社会的因素（政治、政策、经济、金融）、人类思维的因素（心理预期、恐惧、贪婪，市场参与者博弈）等。而且我们要知道原料市场面临很多不确定性，需要努力寻求相对的确定性。其次要了解影响豆粕行情的几个大豆重要数据及知识。

梧桐：影响豆粕市场的因素的确很多，不过从历史的角度看，我国豆粕市场行情是否有其运行规律呢？

黄永前：1月份因春节备货及炒作生长天气，价格多为上涨；2月份因节后养殖水平较低，需求清淡，价格一般会震荡下跌；3月份需求开始慢慢恢复，面临北美大豆与玉米面积之争，以及南美豆将集中到港，多是震荡行情；4-5月因南美豆集中到港压力，大幅回调居多；6-9月因炒北美大豆生长天气，以及需求趋好，多为上涨；10-11 月因北美豆集中上市，价格会回落；11-12月炒南美播种及生长天气，以及年前一波养殖高峰，行情多见涨。许多人都会考虑如何判定行情是阶段到底或是到顶，个人是这样判定的：一是看行情周期，二是看油厂动态，三是看期货图形特征。如4-5月行情看跌，若到5月底6月初时跌到油厂理论成本以下，油厂惜售（限量，停售，停机），而期货出现阶段底部特征（图形，KDJ，持仓成交量，布林轨，前期平台，低点高点），这时可以认为跌到底，快上涨了。反之就是快下跌了（时间临近下跌周期，油厂暴利，催提货，发货加快，预售远期，提高定金率，期货出现顶部特征）。

梧桐：了解豆粕行情以及其市场规律之后，如何进行采购策略的规划呢？

黄永前：根据规律，我们也可大致这样进行采购策略的规划：

当4月份左右，现货顶部信号出号时，我们采取保守采购策略，也就是低库存，0库存，甚至是负库存策略（移库定价）；待到快速下跌到底部信号出现时，就采取积极采购策略，或叫满仓采购策略，理论上可采购到9月底；这样一直等9-10月到顶信号后，再次采购保守采购策略，估计到11月底部信号出现时，又采购积极采购策略，一般这时要订购到1月底；2－3月多为震荡行情，且需求也不算好，就采取稳健采购策略，产区库存加订单7－10天，销区10－15天，这样可进可退；另外若出现某种突发情况产生逆市行情，对后市行情暂难把握时，只能继续观察，这时也可采购稳健采购策略。

也有集团在研究了期货后，与油厂谈远期基差定价合同，这是一种积极采购策略，成败暂无法评估，只能说是有能力正确判断出在期货交割前合约底部的点位时操作成功的可能性较大。（油厂直接报远月价格成交的方式风险更大，我们不建议操作）

还有一种采购策略是直接在大连期货上商业交割，这种要求资金量大，采购专业水平更高，目前还没听说有哪家在这样操作。但最后两种采购策略或许是以后饲料厂采购豆粕策略的趋势。

梧桐：那制定豆粕采购策略的时候我们应该注意些什么呢？

黄永前：大多数人或企业看多时，市场未必是真多；大多数人或企业看空时，未必是真空；这是上游的相对垄断性造成的。国家政策的干预。多数是市场调节，拍卖大豆，豆油，甚至有时会直接找油厂谈话，要求豆油降价（这样豆粕就会挺价），或者豆油豆粕全降价。有时要提防物流运输不通畅，会造成局部地区行情暴涨甚至断货。需求好对豆粕行情只有促进作用；需求差对豆粕行情弱势有共震，在行情牛市时不会影响油厂提价之决心。

采用积极的采购策略即战略采购时，注意油厂会将豆粕成品尽快全部移到我方，造成我方资金和库房压力；而采取保守采购策略时，提防油厂交货延期造成断货风险，或移库时逼仓点价的价格风险。

关于行情时间周期的延长问题，如本该到跌的周期，不跌甚至还涨；本该到涨的周期，不涨甚至还跌，也就是该跌不跌，该涨不涨时，我们要时刻小心，因为这时已经涨得较多较长或跌得较多较长，我们对这时的行情应感到恐惧，坚决不能追涨或追跌，因为这时的行情只是在某一因素上出了问题，等这一问题解决或淡出视野时，就会迅速按自身规律走，极有可能会进行快速补跌或补涨。

还有一点是推行集团集中采购，联合采购，以及网上招标采购，并且组成行情研讨团队，以努力降低采购成本。

梧桐：黄总给我们讲了豆粕行情以及豆粕采购方面的东西。就如您之前说的，豆粕采购之前要学会判断行情。金无足赤，人无完人，我们行情判断出错也在所难免，出现了该怎样解决？

黄永前：当行情判断震荡或下跌时，我们一般会采用低库存原则，但若事实上豆粕是上涨，我们踏空了，作为采购这时我们需马上补库，并且找一些相对便宜的替代原料，如花生粕，菜棉粕，玉米蛋白粉等杂粕或氨基酸下脚料、鱼粉肉粉肉骨粉等等，以弥补前期损失；若是我们看涨，买多了货，事实上只是震荡，甚至是下跌，这时我们要尽快跟领导沟通，以促销方式尽快消化库库，或者跟油厂协调，变更部分合同到其它公司，尽量减少损失，变大损为小损，但坚决不能跟油厂违约或毁约，这是杀鸡取卵；多数饲料企业在行情抓错时只能转嫁成本到下游经销商或养殖户。另一种办法是在期货上套期保值，这种要求条件较高，企业需要大量资金和相关专业人才，目前除少数几个大集团外好多饲料企业无法做到。

大家都说，饲料企业原料中豆粕最难采购，相比其它原料季节性没那么过分明显，行情波动较快，难把握，而领导又是最关心的一种原料之一，所以好多采购经理都是能躲则躲，尽量不分管此原料。但不敢采购豆粕的经理也不是合格的原料采购经理。我们要知难而进，互相学习，研究分析方法，多方收集信息，掌握一般规律，力争成为一名合格的原料采购职业经理人。
本次采访告一段落，很感谢黄总的热心解答以及对豆粕采购的建议想法，如果您对豆粕采购有自己的见解和想法欢迎来电：梧桐——13641323321