山东深加工企业晨间到货车辆高达1500多台，所有人都感叹：“杀猪宰羊”的时刻又到了!没有办法啊，他们也不想看到这样的场景，怎么办?换位思考，如果你是深加工企业的掌门人，家里库房已经堆积成山，叠加卖不动货，每生产一个产品就会亏损，你会如何操作，如何应对?

　　农民老铁们大家好，今天是2023年4月26日，南北两地齐共振，开始了大面积落价行情，像山东恒仁工贸一天落三次，但并没有抡起大刀俯冲下来，主因深加工和贸易商属于一条绳子上的蚂蚱，如果下跌过猛，属于伤敌一千，自损八百，现在这个时间点，谁都不想落价，所以市场必须要扛一扛。你看，东北的港口玉米就是在硬扛，某粮14.5水分720容重以上2740元/吨，别看扛得多难受，但也要扛，因为人家在卖粮呢，你说是不是?

　　很多贸易商感慨：“谁也没有想到今年的行情这么差，才几个月的时间，直接从2900元跌到2700多元”。但小编要问了：“谁规定买到手的粮就要涨价呢?”。虽然言语比较刺耳，甚至扎心，可是，你没有看到整个经济和宏观都发生了变化了吗?

　　2024年4月26日玉米市场新鲜事

　　1，中国取消32.7吨美国玉米合，造成芝加哥玉米价格下跌，创近8个月新低，期货一天四连跌。9月1日之前，还有360万美玉米需要运往国内。

　　2，某屿在华南地区出售15水分，680容重，毒素1000以内的玉米价格竟然只有2800元/吨，最低价达到了2780元/吨，说明他们在积极的甩货卖粮，表面是亏钱，但在期货里赚钱。

　　3，黑龙江佳木斯地区农户，手中的自然干玉米出现了“卖粮难”，因为要价1块3毛多钱，疯狂至极，吉林地区农户的栈子粮才1块3毛多钱，明显就是要价不合理，开始乱要价。

　　4，黑龙江东部地区种植玉米的面积很大，但是种植大豆的面积也在增加，很多人对于高价包地种植玉米没有太大信心，不如种植大豆，然后拿高价补贴。

　　5，吉林松原嘉吉现货每天都在亏钱，而且只有半条生产线，但是他们在期货上赚钱，也说明企业都有自救方法。

　　6，东北自然干玉米现在走货非常有利润，贸易商一吨最少50~80元/吨，烘干粮现在是死局，还无法破，只能进行掺混，换取利润。

　　7，东北深加工企业开始陆续调整玉米的收购价格——落价。

　　8，东北港口的库存正在下降，如果上港的车辆保持平稳的状态，那么5月中下旬极有可能会有一波反弹的行情，需要持续观察。

　　玉米市场就是预期的预期，现在没有故事可讲

　　玉米价格会上涨，因为有缺口，因为需求上来了，因为深加工产品卖得好，开机率上升了，生猪大量的进场等等的故事，然后大家分析这些能不能实现。而这一年中，年初就是炒预期，放开之后需求会增加，导致年前年后那些大量高价采购玉米贸易商如何进坑的?不就是有了一个预期嘛!

　　到了4~6是消费的淡季，大家又都是一个忐忑的状态，到了7~8月份就开始难受，要么是涨价，要么就是落价，然后到了9~10月份，各种消费都会起来，市场又开始讲故事，什么干旱了，什么湿涝了，减产了等等。虽然不一定每年都一样，但大致上都是这样的一个流程。

　　所以这也是人情绪的一个方向，大家都习惯的进行每个阶段的“故事会”。但4~6月份是一个强预期、弱复苏，强预期、弱现实的市场。因为消费的数据真的不太好，同时市场没有什么“故事可讲”，虽然一切都在恢复中，但不及所有人的预期。虽然会有一个超跌反弹的需求，但不会出现大幅度的涨价，注意，不会大幅度涨价，是那种100~200元的幅度，但还是会反弹。

　　当下市场表现出来跟期货的走势一模一样，一直在博弈，一直在较劲儿，说明贸易商不认可当下的价格，还要扛一扛，揭开底牌看一看，期货亦是如此，下探个20~30点，又开始磨磨蹭蹭的回弹点。有找不到新的方向前，只能涨点跌点回来的折腾，如同贸易商的心态一样，这边怕下跌，那边还抱有一丝丝的希望——所谓折磨人的行情。

　　时代已经发生改变，市场已经发生改变

　　时代潮流浩浩荡荡，对于我们每一个人来说，最重要也最难的是知道自己身处怎么样的变化之中。如果能够觉察到这种变化，并置身其中，那就有可能会改变我们的人生轨迹。就像1985年，当意识到总导演正在推行以市场为取向的经济体制，并且深圳是排头兵时，你应该放下手中的锄头，去深圳。走这条路，能获得财富的概率，比在农村种地高几倍，几十倍。

　　这就是时代的变化，然而，又有多少人能够看懂当下的变化，满网络都是焦虑的情绪，其根本的原因就是大家的信心不足，然后看各种数据都是假的，就如同这几天股市和期货的暴跌一样。如果大家的信心上来了，什么样的数据我们就又相信了，所以情绪这个东西很是奇怪。玉米价格的下跌，主要还是能“讲故事”的地方太少，因为资金的每一次流动都需要新的“故事”来承接。但现在资金根本就不想入这个“破”玉米市场，只能讲一些“相对确定的故事”。

　　现在老美与我们脱钩，我们转出口，就是我们的商品是通过东盟转出口卖出商品，这才有了一季度，东盟的出口数据非常漂亮的原因。但这个数据在第二、三季度能够可持续吗?谁也不知道。因为老美他们对于我们的操作，已经上升到了一个很高的高度，进出口这块“最少最少最少最少”需要半年的时间再去观察，这也就是有了所谓的市场的预期也是需要有待观察的。

　　所以整个大市场的预期条件是欧美的经济复苏，他们的购买能力上来之后，我们与他们的关系还不错，这是有前提的，那我们的外贸就能冲出去，卖给全世界。但，可但是，大概率今年很难有大的改头善，这就是确定性，也就是说就业这块儿很难有大的改观，没有改观，那么消费就很难提升上来，没有购买力，市场的商品如何消化?

　　当下是真的通缩吗?

　　网络中，包括周边的人都在言之凿凿，现在就是一个通缩的情况，但我们现在面临的通缩问题，与人们一般意义上讲的通缩并不完全是一回事。如果不能将这当中独特的原因讲清楚，用一般的解决通缩的方式来应对，将来有可能会造成更严重的问题。当前市场的资金分成两个部分：一部分是上半身，一部分是下半身。

　　上半身的资金非常的充沛，高端制造业，卡脖子的高科技，各种大项目以及政府部门等，现在如火如荼的开展，上半身每天都在呼吸着金钱的味道。举个简单不恰当的例子，那些奢侈品的价格越来越高，但购买的人却越来越多。

　　下半身就是民生部分，还有低端的制造业，这些钱像死水一样，或者说被大量的抽走，所以下半身就感觉到了大量的失业、收入下降、各种债务的压力，像海水一样压得所有人都喘不过气来，普通百姓对于需求就显得更萎靡。

　　特别是那些涉及民生的产业都在想办法降产能，降开机率，特别是生产生活的外贸卖不出去改做国内，一个劲儿降价争夺市场。而中间商越便宜越不想压货，就像深加工和饲料企业一样，越降价越卖不动货，而且不会做大量的库存，越这样，对于玉米的需求就显得迟缓。

　　如何让上半身和下半身都能顺畅的流通起来，如果大量的发钱，这些钱还是会流入到上半身，下半身进不来，所以一定要把这个堵塞打通?——通则不痛，痛则不通。因娄如果这样持续下去，就会出现什么?大家肉眼可见——贫富差距就会被大大大拉开，这才有了“共同富裕”的理念。很多人都把共同富裕理解为是什么“劫富济贫”等错误理念，小编在此不进行赘述了。

　　大家都在问玉米的出口在哪里?在哪里?如果我们的眼睛只盯着玉米市场，根本就不看整个大环境，大结构的变化，下半身会更加的难受，如何破解，小编能力有限，看不到希望，所以只能寄希望于总导演，百年未有之大变局，对于我们是一个非常巨大的考验。对于我们个人而言，除了难就是难，这是最直接的体会。

　　在这个快速迭代的时代，过去的经验积累成为我们的竞争力，但也可能成为未来的阻力。作为一个农业人，我们必须经历九九八十一难，练就火眼金睛，改变所有的操作手法、节奏，特别是观念才能适应当下的变局。虽然大家思想意识到了，但改变很难，所以该是我们做出改变的时候了。

　　以上分析都是个人的观点，仅供大家参考而已，切记：1)永远不要不经过自己的推演而接受别人的观点，2)多看事实，少看结论，3)结论永远都是你自己做出的。