近期，双胞胎畜禽料业务动作不断，继江西瑞金工厂大促销后，又在福建地区持续让利争夺市场。业内人士告诉记者，双胞胎在福建不同地区开展猪料、禽料买1吨送1-3包，另有乳猪1号料买十送一，微生态小猪料买1吨送2包的促销活动。

　　此举直接刺激海新、龙泰、华龙、金钱、海大等众多饲企神经，在当前生猪产能下调、原料价格下滑的背景下，闽地市场群雄逐鹿。爱拼才会赢，不只是闽南歌曲，更是残酷市场竞争的企业心声。

　　双胞胎拓展禽料挑战重重

　　今年6月，双胞胎瑞金工厂放大招，猪料让利50元/吨，禽料让利250元/吨，打响饲界大战的重要一枪。

　　弥漫至东南沿海，近期双胞胎在福建地区开展畜禽料大促销，利用自身在福建的渠道优势抢占市场。

　　据记者不完全统计，双胞胎在福建地区饲料年产量可达50万吨以上，至少拥有3家工厂——龙岩工厂、漳州工厂和福清工厂，另有新正邦体系下的漳州正邦。其中，龙岩、漳州等地是双胞胎的重要据点，双胞胎在此网络布局广，通过大量的乡镇经销商强化中小养殖场服务。

　　在猪全价料板块，双胞胎是福建地区的龙头老大，通过大厂的原料采购优势和既有渠道优势进一步占领猪料市场是水到渠成。

　　而禽料板块的拓展对双胞胎而言挑战重重，争夺禽料市场，势必引起禽料龙头海大以及本土的禽料巨头海新、龙泰等企业注意。一方面，禽料本身利润空间狭窄，另一方面本土禽料龙头企业的地位很难撼动。

　　以海新为例，海新在本土有近40年的发展史，立足本地市场，在漳州等地的禽料销售网络广，先天优势充足，和它比杀价，没有最狠只有更狠。龙泰同样不可小觑，2021年左右本土两大龙头海新和龙泰的价格战依然是饲料行业趣谈。

　　未来的福建禽料市场或许会出现新的巨头博弈，而且是外来龙头和本土巨头的竞争。此前记者了解到，2023年双胞胎禽料销量约96万吨，2024年双胞胎的禽料目标销量是200万吨以上，近期该公司在广东、云南大力推进禽料布局，而福建市场作为水禽业重镇，无疑是当下双胞胎开拓禽料市场的关键一步棋。

　　漳州是福建饲料核心战场

　　从产量看，福建的饲料产业猪料第一，禽料第二。2023年，福建全省饲料产品总产量达1266.5万吨，连续三年迈入千万吨省份行列。其中，猪料产量达566.61万吨，肉禽料达402.38万吨，蛋禽料达103.83万吨。

　　福建各类饲料和饲料添加剂生产企业达396家，其中年产10万吨以上的企业39家，产量占全省的68%以上。

　　从地域分布看，漳州是福建最核心的饲料生产基地。根据漳州市2023年国民经济和社会发展统计公报数据，2023年漳州市规模以上工业企业饲料产量达472.37万吨，比上年增长8.7%，占全省饲料产量的37.3%。

　　漳州发展(000753)饲料产业有两大优势，一是临海有漳州港，这里是原料进入福建的第一道关口，油脂厂就地加工。相比之下厦门工业用地贵，在城市开发背景下临近厦门港的饲料厂多数迁往漳州;二是漳州的畜禽养殖量大，饲料的消费市场近，漳州2023年生猪出栏量达276.64万头，增长14.9%，仅次于龙岩，而漳州下辖的漳浦县、云霄县、平和县、龙海市、诏安县又是养鸭的主要地区，当地属于典型的丘陵地带，小河小溪多，适合养鸭。

　　由此可见，漳州是福建饲料业博弈的核心战场，双胞胎、海大、海新、华龙、金钱、傲农、大北农(002385)等众多饲企均在此布局。

　　上半年饲界内卷激化2024年上半年，受生猪产能下滑、畜产品消费水平不足等因素影响，中国饲料业内卷激化，饲料总产量达1.45亿吨，同比下降4.1%。其中配合饲料达1.35亿吨，同比下降4%。

　　分养殖品种看，上半年全国猪料、蛋禽料、水产料、反刍料产量分别为6630万吨、1531万吨、967万吨和731万吨，较2023年分别下滑7.3%、4.4%、2.4%和8.8%，肉禽料产量达4496万吨，同比增长1.1%，小幅上涨。

　　相比内陆地区，临海的福建饲料产业发展具备先天优势，今年上半年工业饲料总产量达599.99万吨，同比增长1.83%，其中配合饲料产量为587.56万吨，同比增长2%，稳中有进。

　　记者了解到，目前福建玉米、豆粕港口价格分别为2500元/吨和3000元/吨左右，均为历史低价，利好饲料企业。