日前，在第十九届畜牧科技与经济（全球）高层论坛上，来自农牧行业的几家头部外资企业就未来发展之路、面临的挑战以及如何提升竞争力做了热烈的讨论，饲料行业信息网根据会议现场整理关键内容如下：

　　主持人：胡竑邠 北京九州互联农牧科技董事长

　　互动嘉宾：

　　张晓平 美国大豆出口协会大中华区代表

　　甘智林 建明（中国）科技有限公司总裁

　　丁增光 正大康地集团养殖事业部总裁

　　朱锦前  美国康地亚洲合伙人

　　钱卫东 硕腾（中国）猪事业部总经理

　　陈宏 嘉吉动物营养北亚区企业战略客户技术服务总监

　　话题一、回顾本企业在中国的发展历程，哪个阶段是本企业的黄金发展时期？

　　钱卫东：硕腾1997年进入中国，当时做饲料添加剂，除去年外，每年保持20%以上的增长，因此每年都是黄金时期；现在动保企业市场发生了很大变化，宠物市场超过一半，在中国未来宠物保持20-30%增长，畜禽10%左右的增长，我们认为过去是黄金时期、未来仍是黄金时期。

　　丁增光：1979年正大康地从深圳开始，立足于广东区域，有美国康地和泰国正大两个股东，正大康地进入中国时抢到了先机，90年代产量超过百万吨，90年代末到2000年中正大康地走下坡路，陆续砍掉了部分业务，聚焦营养；2004-2005年后的十年发力预混料，目前20万吨/年，在全国树立了形象和口碑；从2010年进入养殖行业，现在开始育种和营养两条腿走路的新阶段。过去无疑是黄金时期，未来也是发展的黄金时期。

　　张晓平：1982年美国大豆出口协会在北京设办事处，在中国，美国大豆出口协会定位为免费送科技下乡，让中国养殖户用好大豆，提高效益。1982-1992年中国遍地是黄金，1992-2002年是高速发展期，在中国增加了饲料、压榨等技术方面的服务，2002-2012年后是井喷式发展，中国压榨和饲料行业飞速发展，2012年后是转型期，先后经历了非洲猪瘟、中美摩擦等，到2022年回归正轨。只要中国有需求，都是美国大豆产业的黄金期。

　　甘智林：1961年建明在美国建立，超过半个世纪每天为全球50%以上的人提供产品和服务，建明的愿景是在未来30年让全球80%的人受益于建明的产品和服务。建明是进入中国最早的饲料添加剂企业之一，第一个黄金期是建明开始本土化，第二个是2018年后市场提供的机遇，如无抗方案、降本增效方案等。

　　朱锦前：1813年美国康地，200多年深耕农牧行业，把全球最先紧的饲料和养殖技术带到了中国，我们认为动物蛋白在增量的时候都是黄金时期，目前动物蛋白行业仍然是黄金期，但是和过去增量的板块和场景完全不一样。

　　陈宏：嘉吉有157年历史，去年浓缩料、全价料总产量1200万吨，核心料转化为全价料8800万吨，还有197万吨水产料；嘉吉在改革开放后进入中国，1997年在嘉兴成立第一家饲料公司，目前嘉吉动物营养板块大概有30多家企业，我们认为黄金时期一是中国入世后，二是非瘟后。去年嘉吉将达农威、地绿康、普乐维美重组后有新的发展。

　　话题二、造成外资企业在国内外发展差异的原因？

　　朱锦前：外资企业风控的意识强，错过了一些发展时机。

　　张晓平：在发展不同阶段，思路和打法完全不同，外资企业可能有很好的经验和技术，但可能水土不服，等发展到一定阶段，外资企业依然有强大的优势，和民营企业共存。

　　甘智林：一是发展时期的原因，目前还是百花齐放、百家争鸣，其次是市场结构比较分散，一家独大比较难，未来对合规、食品安全要求更高的时候，做的长久的企业才能做的更大。

　　丁增光：中国的市场中国人来干，天经地义。正大康地有一个自发的联谊会，会长金卫东，秘书长赵明。民营企业发展到一定阶段面临2个问题，一是法制，二是传承。

　　钱卫东：动保行业有个特殊性，中国的疾病状况和国外不一样，比如中国的口蹄疫和禽流感疫苗在国外几乎没市场，其次中国的制造业很发达，人类的原料药很多转向动保。疫苗产品注册时间很长，平均8-10年，因此中国的政策和特殊性决定了民营企业很灵活。

　　陈宏：目前国内饲料产量100万吨以上的饲料企业有28家，约占52%的市场份额，其次民营企业做大的时候也有内部结构优化的问题。

　　话题三、外资企业面临的主要挑战？国内面临的竞争对手有哪些？提高竞争力措施？

　　钱卫东：硕腾最大的挑战是研发新产品进展慢，国内上市的民营企业是主要竞争对手。

　　陈宏：嘉吉最大的竞争对手是自己，创新和本土化是嘉吉提高竞争力的两大措施。

　　甘智林：建明最大的挑战是人才，竞争对手是自己。

　　张晓平：作为公益性的非盈利性的境外协会，我们认为没有竞争对手。

　　朱锦前：最大的是生态问题，最大的竞争对手是要有能力创造价值。

　　丁增光：中国本地的民营企业发展很快，在很多方面有优势，比如灵活的机制，创新发展模式以及产品的研发，正大康地最大的挑战是对自己的定位。

　　话题四：未来哪些类型外资企业适合进入中国市场？具有哪些优势才能取得成功？

　　陈宏：全产业链和专精特新的企业更有机会，差异化的产品和服务以及为客户创造价值是外资企业发展的优势。

　　朱锦前：可以帮助提升品牌、注重食品安全、帮助提升效率的企业发展更好。

　　甘智林：心态开发、本土化、为客户带来价值的企业发展会更好。

　　张晓平：美国大豆出口协会和中国的企业合作一起服务第三世界的国家，帮助中国企业走出去。

　　丁增光：中国企业模仿力强，外资企业担心的是保护知识产权，另外国内大力扶持本土育种企业；养猪企业可以走出去，缓解国内资源压力。

　　钱卫东：进来的必须是创新的产品。硕腾在中国把医药原料做成制剂销售出去，未来出口空间很大。

　　（本文由饲料行业信息网现场整理，未经嘉宾本人审阅，如有不妥请见谅！）