——特驱集团董事长王德根的故事

　　70年代初，他出生在重庆合川一个农民家庭。虽然身材并不高大，但不论走到哪儿，他却都是人们关注的中心。他从来不喜欢循规蹈矩、按部就班，总是喜欢别出心裁、独具一格。他虽然戴着一副眼镜，但眼睛里总是放着灼灼的亮光，显得自信而机敏。他的身边总是围绕着一群雄心勃勃的创业者和一群雄姿英发的年轻人。他富有激情，不断创新，新的思想、新的点子总是源源不断地从他的大脑中涌出，常常出人意料，并且出手不凡，而且有一种不达目的绝不罢休的劲儿。在他的汽车里，总是放着当代最前沿的管理书籍，热学习与冷思考在他已经习惯成自然。

　　他，就是华西希望集团副董事长、总裁兼特驱集团董事长王德根，刚刚40出头就执掌着华西希望集团“管理特区”——特驱集团的70多家公司。

　　他的创业历程，我们可以用“三次大舍，三次大得”来概括——

　　第一次：从优秀的大学生到杰出的饲料经销商

　　1992年，还在电子科技大学读书的他就深深地被希望集团刘氏四兄弟大学毕业后回乡创业的传奇故事所打动，在暑假期间曾主动跑到希望集团新津希望饲料总厂请求实习。

　　1994年，他大学毕业，在被分配到成都亚光电子总厂仅仅半天之后，即放弃“铁饭碗”回乡创业，借款4万元卖起了希望饲料。对此，他的家人、亲友、同学均表示不理解。要知道，作为一个农村孩子，能够考上名牌大学，并且能够在省会城市的大型国有企业捧上“铁饭碗”，那本来就是很多人的梦想！但是，在半年之后，他的月销售收入居然达到了110万元，成为当时希望饲料经销商中的佼佼者，让人刮目相看。

　　这一业绩是怎样创造的呢？原来，当时合川有两个饲料经销商，他主动找上门，承诺在价格不变的基础上为他们组织回希望饲料，并免费帮他们打开市场，这两个饲料经销商欣然同意合作。以前通过汽车发货，每吨运费为150元，但在集合了三个人的资金之后，就可以用火车来发货，每吨只需要100元，他赚取的只是每吨50元的运费差价。

　　1995年，靠经销希望饲料起家的他已经是合川小有名气的人物，不满足于小打小闹的他便开始做起了饲料原料生意，并开办了养鸡场和摩托车配件厂。然而，到了1996年底，四面出击的他亏了血本，只好折回原点，继续经销希望饲料。由于熟门熟路，很快地，他又找到了感觉，销量直线上升，直到引起了希望集团总经理陈育新的注意。

　　1997年的一天，在希望集团新津希望饲料总厂销售部负责人的引见下，他终于见到了梦中的偶像——希望事业创始人、希望集团总经理陈育新。在听完王德根对饲料营销的看法和他个人的发展规划之后，陈育新总经理欣喜地发现，这是一个十分难得的人才，他有思想、有勇气、有办法，在饲料经销商群体中可谓出类拔萃。他认为，假以时日，年轻的王德根完全有可能成为“四川饲料营销第一人”。他当即表示，他个人愿意借8万元钱给王德根，帮助他迅速发展。到1998年底，卷土重来的王德根创下了月销售希望饲料1000吨的业绩，个人年收入逾百万元。

　　他用三年时间，完成了从小经销商到大经销商的跨越。如果没有下边的故事，他很有可能至今仍然是一个更大的饲料经销商，这样的饲料经销商在全国成千上万。

　　第二次：从杰出的饲料经销商到成功的职业经理人

　　1999年，王德根结婚，华西希望集团董事长陈育新指派集团人事部部长前往贺喜，并送上一份十分特别的贺礼——聘任王德根为内江万千饲料公司（以下简称内江万千）的总经理。由此，他开始了从杰出的饲料经销商向成功的职业经理人的转变。

　　此时此刻，对王德根来说，要放弃原来的饲料营销网络，放弃逾百万元的年收入，不能不说是一个考验。要知道，当时的总经理月收入只有几千元，不及他原来收入的十分之一。能够做出这样的决定，其自信之强、目标之远即可见一斑。

　　同样，这一任命对陈育新董事长来说，也充满着非议和风险。当时，华西希望集团的高层有不同的声音：让一个没有企业管理经历的人一步出任总经理，是不是过于冒险？能否先让他先从销售部经理做起？要知道，这既是一个投资4000万元的龙头企业，又是华西希望集团向外发展的第一家饲料企业。

　　当时，内江万千饲料月销量为2000吨左右，处于亏损边缘。而王德根接手的最初几个月，情况不但没有好转，反而更加恶化，销量进一步下滑。为此，王德根压力很大，每天超量工作，晚上睡不着觉。他重新调整了内江万千的市场定位和目标客户群，重新组建了销售团队。这样一来，销量开始逆势上涨，至2001年2月，内江万千的月销量已经达到5000吨，之后一路直线上升，直到跨越万吨大关。

　　2001年2月，他兼任贵港万千的总经理。接手之后，该公司赢利能力提高了6倍之多。随着企业影响力的不断增大，他先后当选内江市人大代表，被授予“内江市十大杰出青年”称号。之后，他又先后兼任了保定万千、广安万千的总经理。

　　2002年12月，他被聘为小平故里——广安市的招商特别顾问。之后，一连串的荣誉接踵而至：“中国十大杰出营销经理人”、“四川省优秀青年民营企业家”、“四川省优秀创业人才”，并且还破格担任了广安市武胜县科技副县长。