“眼下，秋收工作已基本结束，正为明年春耕作打算，有哈尔滨银行贷款的支持，明年可以大干一场了。”家住黑龙江省大庆市的玉米种植大户老潘高兴地说。

　　针对农户春耕备耕信贷资金需求广、时间紧的特点，哈尔滨银行抢抓农时，于11月6日至11月30日组织黑龙江省内各分行积极开展“哈行双十一，惠农狂欢季”活动，全面助力新周期备春耕贷款投放工作，做好普惠金融的大文章。通过市场调研及存量分析，制定新周期涉农业务核心策略，依托特定关键场景，将策略准确触达特定客群，提升涉农贷款服务质效。截至目前，哈尔滨银行新周期涉农贷款投放已超4亿元。

　　“摸底子、定调子” 实地调研解难题

　　为进一步了解农业市场情况及农民用款需求，做好新周期备春耕贷款服务，哈尔滨银行惠农团队深入村屯和市场，了解秋收情况、核心粮食作物价格及售卖情况、粮食加工贸易、农资农机经销、畜牧等涉农产业发展情况;下乡入户，与农户面对面交流，全面开展调研走访，及时了解农户在新周期贷款方面急需解决的痛点难点。

　　哈尔滨银行双鸭山集贤支行和宝清支行工作人员，分别来到集贤县太平镇太安村、宝清县七星河乡永新村，联络当地村干部，与农户们来到村委会面对面沟通交流，了解秋收卖粮及贷款需求情况，并根据农户在生产经营中遇到的不同问题，定制化推荐金融产品。

　　“喊号子、搭台子” 资金需求精准对接

　　针对不同涉农主体在生产经营中存在的不同金融需求，哈尔滨银行不断创新优化产品，制定10种涉农客群专项服务方案，充分满足垦区一包种植客群、垦区转包客群、农村种植客群、粮贸加工客群、农资农机经销客群、规模养殖经营客群、饲料加工销售客群、兽药动保销售客群、秋粮未售但需春耕资金客群等不同客群资金需求，为春耕提供充足资金保驾护航。

　　在“双十一”购物节期间，为更好地了解农户资金需求，哈尔滨银行各分行开展“哈行双十一，惠农狂欢季”活动，因地制宜举办农场宣讲会、农担公司及供销合作社合作产品推介会、农资农机经销商对接会、政府村委会行业协会对接会、存量客户老带新等多形式的活动，全面推动农贷业务进乡村。

　　“开方子、扩盘子” 专属服务备春耕

　　哈尔滨银行为不同需求客户“开方子”匹配不同产品，并与意向客户持续沟通，提供专属服务。

　　其中，哈尔滨分行尚志支行走访农资农机一条街，借助农资农机经销商自身资源及渠道，深度走访商户18家，并初步与3户农资经销商达成合作意向。佳木斯分行富锦支行前往砚山镇西五顶村开展活动，针对农户在农业生产经营过程中的资金需求，推出惠农贷款产品，简化贷款手续、降低利率门槛，已与5户农户达成合作意向，预计投放金额130万元。